网店推广——直通车推广.docVIP

广东省领才技工学校教案 授课教师：杨永亮 课程 网店推广 教案序号 第24号 课题 直通车推广基础 第六章 第1/2节 教学 要求 了解认识直通车推广知识，掌握直通车分类及展位等知识 电商1702 4月25日第10周 星期四第1/2节 4月25日第10周 星期四第5/6节 重点 直通车概念、优势、分类、展位、开通条件、扣费方式 难点 直通车概念、分类、展位、开通条件、扣费方式 授课课时 2 选用教具 教材、教案、PPT 授课 形式 讲授 更新补充删节内容 时间分配 复习旧课 5分钟 课堂练习 25分钟 布置作业 3分钟 讲授新课 52分钟 小结 5 分钟 其他 分钟 课后反思： 教学过程 组织教学： 1、检查人数 2、宣布课堂纪律及注意事项，检查手机的放置 复习提问： 1、类目搜索与关键词搜索有什么不同？ 2、淘宝推广有哪些是付费推广的工具？ 新课导入： 从“淘宝推广有哪些是付费推广的工具？”这一问题的回答中引入本课——直通车推广。，今天来学习直通车推广这一付费工具。 新课讲授： 一、什么是直通车？ 直通车是一种按单击收费的推广工具，是淘宝的一种付费引流工具。当买家搜索关键词以后，看到直通车上的商品并单击后，就会扣费。因为买家是通过搜索关键词看到的直通车，都是确定想买此类商品的人群，所以买家群体十分的精准。 二、优势和特点：流量精准。 三、分类：按范围分可以分为站内推广与站外推广、PC推广与无线推广（手机、平板电脑）。按性质又可以分为关键词推广、店铺推广、定向推广等。其中最常用的是关键词推广。 站内推广是指直通车在淘宝网内部的展示；站外推广是指除淘宝网以外，在其他网站展示的推广；PC推广是指在电脑端进行的推广；无线推广是指在手机、平板电脑等移动设备上进行的推广。店铺推广是整店参与的直通车推广。 定向推广是根据人群的需求与爱好等不同来定位，并对其进行有针对性的展示推广。 关键词推广是最常用、最重要，也是本章重点要讲解的推广方式，买家在淘宝网首页搜索某个关键词以后，会看到搜索结果的展示页面，该页面中的大部分是自然搜索的免费展示，在免费展示的旁边会有相应的直通车展示位置，直通车的推广，很大意义上指的就是关键词推广。 四、展位：直通车位置是按照竞价排名的高低来排列的： 在右侧的位置排名顺序是从下到下依次降低排列，下方的位置是从左到右依次降低排列。右侧的排名高于下方的排名，也就是说，右侧的直通车排名顺序是1～15，而下方的直通车排名是16～20。 五、开通条件：不同的卖家想要开通直通车推广，需要满足的条件各不相同。 1.（淘宝客户）目前申请加入淘宝直通车，店铺需要同时满足以下条件：信用等级达到2心、店铺动态评分各项分值在4.4分及以上。2.（淘宝客户）店铺主营商品所属的类目（如保健品、母婴用品、腾讯QQ产品等）需要先加入“消保”并缴纳保证金后才能申请使用淘宝直通车软件服务。3.（天猫客户）目前申请加入天猫直通车，店铺需要满足以下条件：店铺动态评分各项分值在4.4分及以上。 五、扣费方式（公式）： 直通车的费用:上一件宝贝的扣费=0.1元+下一件宝贝的扣费 以“雪蛤”这个关键词为例，当A宝贝出价是6元，B宝贝出价4元，C宝贝出价3元的情况下，A宝贝的扣费是B宝贝出价＋0.1元，也就是每被单击一次，A宝贝扣费是B的出价4元＋0.1元＝4.1元，而B宝贝则是扣下一位C宝贝的出价＋0.1元，也就是3元＋0.1元＝3.1元。 这种扣费原理直接决定了价格是排名的唯一要素，为了避免以次充好的宝贝利用直通车的高出价占据高排名，直通车又引进了“质量得分”这一权重。质量得分是每一个关键词的得分数，系统会根据直通车推广宝贝中的关键词的表现（如点击率），赋予该关键词一个质量得分，并把质量得分加入到扣费公式中去。 直通车的终极扣费公式是： 公式里加入了一个“下一件宝贝的质量得分除以上一件宝贝的质量得分”的值，这就意味着，如果宝贝的质量得分不高，那就将在同样的位置上，付出更高的价格。比如上面的例子中，A的质量得分是8，而B的质量得分是10，那么A的扣费就变成了4×（10/8）＋0.1＝5.1元。在质量得分不高的情况下，A的每次点击费用增高了1元。（原则：1. 上限出价原则：上述公式所得数值如果高于自己出价，则以自己出价为准。也就是无论怎么扣费，单词点击的扣费不会高于自己的出价。2. 防恶意点击：同一电脑同一IP在24小时内的多次点击，只计一次。） 五、学生练习用手机登录淘宝，进行以上操作。 总结： 本课主要讲授了直通车的概念和分类、展位、扣费等知识，直通车推广是淘宝内最重要的付费推广，是本书的重点。 表扬上课认真的同学 作业。1）什么是直通车？它的优势和特点是什么？2）直通车有何分类？3）直通车的展位有哪些？哪些是免费？4）开通直通车要