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网络营销对现代企业的影响 随着科技的进步和网络经济的飞速发展，网络 营销方式以其方便快捷的特点将会逐步替代传统营销 方式，而将成为当代的主流营销途径。如今的企业想 在市场竞争中存活并得到长足发展，就务必要熟悉并 掌握网络营销手段。将来网络营销不但决定企业的发 展规模，更将成为企业生死存亡的关键性问题。所以 本文将针对网络营销对企业策略影响为例，分析网络 营销对企业发展的重要性。 网络营销作为现代企业在营销活动中的重要手 段，是传统营销发展与优化的产物，并随着网络使用 率的快速提升，而逐步成为经济发展的亮点。作为网 络营销策略，主要是通过市场的时间形态、电子虚拟 形态、时间形态完美结合，再将信息流、资金流、物 质流等有效地协调。在网络营销环境中，企业将以网 络营销为主导、以市场为纽带，使企业在市场上发挥 更好的作用，产生更大的经济效益。 企业的网络营销策略大体可分三种： 一、企业网络营销的定价策略 1.网络营销低价策略 网络营销低价策略是指在网络营销过程中企业所 采取的对经营产品以低于传统营销价格进行销售的一 种价格策略。根据有关专家统计调查分析，一般消费 者会将网络销售价格与实体店价格做比较。如果网络 价格低于实体店价格的多数消费者会选择购买。而如 果网络销售价格不低于或高于实体店价格的，将不会 刺激消费者在网上购买。所以，网络营销的低价策略 是企业应为消费者最有力的销售方式。 2.网络营销动态定价 网络营销动态定价是指在网络营销过程中，企业 考虑产品销售季节、时间，市场竞争状况、市场供求 状况和购买数量等因素。通过收益换算比例，在网络 上设定调价系统，按照市场进行动态的价格调整。动 态定价可根据市场情况灵活变化， 增强企业应变能力， 同时也使竞争对手很难判断企业的价格变动规律，很 难采取价格跟随策略。网络营销动态定价不但要考虑 自身的情况，同时要将其他商家的定价策略与销售情 况考虑进去，计算出最合理的价格进行销售。因为这 种定价最为灵活，同时也最费人力。 3.网络营销免费价格 网络营销的免费价格策略是指在网络营销过程中 企业将产品以免费的形式提供给顾客使用，以达到以 下两种经营目的。第一种是对新产品上市的推广策略， 通过网络免费推广即节省推广宣传费用，同时又可增 加消费者对商家的关注度和访问量，同时又可带动其 他产品销售。第二种不以销售产品为主要获利手段， 而是以销售产品的消耗部件来获利的，所以采取免费 提供产品策略。还有是以为产品提供有偿服务的，以 服务费或维护费用来获利的， 也可采取免费价格策略。 因此免费价格策略是最有效的抢占市场手段。 4.网络营销个性化定价 网络营销个性化定价是利用在网络营销中所特有 的互动性，结合网络消费者的需求，来定制商品的功 能及价格的策略。通过网络互动性可使企业实时掌握 消费者的真实需求信息以及对现有商品的满意程度， 及时了解顾客个性化的需求，以便展开个性化营销。 5.网络营销顾客主导定价 网络营销顾客主导定价是指在网络上顾客通过了 解市场信息来评估自己对购买此产品的心理价位，通 过让顾客自主上报价格来增强顾客的参与性，但顾客 感觉到自主控制力空前加强。使产品的交易可能性及 提升产品价格都有良好作用。目前，网络营销顾客主 导定价策略主要适用于拍卖类产品。 二、企业网络营销的分销策略 1.选择性分销策略 选择性分销策略主要针对顾客所选择的较固定、 专业性较强的设备和零配件，实施选择性分销策略。 2.广泛性分销策略 广泛性分销策略较适合价格低廉、购买频次高或 一次性购买数量较少的产品，适合采用此种策略。 3.针对性分销策略 针对性分销策略主要通过现场演示、客户体验或 加强售后服务等方式，针对消费品中的名牌产品等， 多采用针对性分销策略。 三、企业网络营销的促销策略 1.网络抽奖的促销策略 网络抽奖的促销策略是应用较为广泛的促销形 式，是顾客参与性较强的一种促销方式。主要是在市 场调查、周年店庆、新品促售、推广活动时进行此种 促销策略，来增强顾客的参与性与关注度。 2.网络折价的促销策略 网络折价的促销策略也是目前网上较常用的促