xx集团在售项目下阶段营销建议.docVIP

世达集团在售项目下阶段营销建议 世达集团在售项目下阶段营销建议 ——巢湖翡翠华庭＆合肥兰亭公馆 第一部分：合肥“兰亭公馆”营销方案 一、营销现状 公寓：3#楼精装公寓在售，高层(32层)，共458套，户型39—46平米，均价8700元/平米左右，具体一房一价，一次性付款98折，按揭99折。 商铺：在售底商（门面房）40—280平米，均价30000元/平米，一次性95折，按揭99折。 二、面临问题 问题一：市场行情低迷,客户观望心理严重,上门量少； 问题二：媒体费用有限,不能支撑全方位、大规模宣传； 问题三：“老带新”推荐比例如何得到充分利用； 问题四：多数项目在推“降价”招牌,突显我项目8700元/㎡的均价太高。 核心问题：如何在市场大势低迷情况下，利用有限广告费来推动销售，促进成交。 三、系统解决方案 1、如何增加上门量？ 异地行销： 试点先行,短信探路； 业务员派报。 中小企业名录： 上门派报； 短信+电话联系。 各种商会、协会： 福建商会、…业务经理上门拜访沟通。 企事业团体（包括开发商资源）： 银行、证券、律师事务所、医院、学校、会计事务所等。 2、有限费用下如何有效宣传? 大众媒体保证信息畅通 大众媒体保证信息通路畅通：受大势影响，主流媒体广告效果很差，但为了保证通路畅通，节省费用，合肥晚报计划：半版/2周。 小众媒体重点击破（如杂志\电梯展板等）