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市场营销学平时作业二讲评 一、 单项选择 1、“刺激---行为”模式的顺序应该是（A ）。 A：刺激——需要——动机——行为B：需要——刺激——动机——行为 C：刺激——动机——需要——行为D：动机——刺激——需要——行为 2、企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格、或供应者的购买行为称为：( B ) A.间接购买 B.修正重购 C.新购 D.探索性购买 3、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（A ）。 A．无差异性目标市场策略 B．差异性目标市场策略 C．集中性目标市场策略 D．密集性目标市场策略 4、下列不属于领先者扩大需求策略的是: （ D ） A.不断发现新的购买和使用者 B.不断开辟产品的新用途 C.设法增加产品的使用量 D.开发新产品 5、在产品差异性很小而对价格敏感性很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求以下局面: （ C ） A.攻击市场主导者 B.阵地防御 C.和平共处 D.迂回进攻 6、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的：（ C ） A.需求状况 B.竞争能力 C.需求状况和竞争能力 D.中间商的多少 7、侧翼进攻就是：（ A ） A.集中优势力量攻击对手的弱点 B.避开竞争对手的现有市场的间接进攻策略 C. 集中全力向对手的主要市场发起进攻 D.全面、大规模的市场进攻 8、企业从自己的优势或擅长出发，根据顾客的分类进行专业化营销的竞争者称为：（ A ）A．市场补缺者 B.市场跟随者 C.市场领先者 D.市场挑战者 二、多项选择 1.＂暗箱＂理论中的＂五Ｗ＂是指：(ABCDE ) Ａ.什么 Ｂ.何处 Ｃ.何时 Ｄ.为何 Ｅ.哪些人 2.在＂刺激－反应＂模式中，市场营销外部刺激的因素包括：(ACDE) Ａ.价格 Ｂ.调研 Ｃ.产品 Ｄ.渠道 Ｅ.促销 3.消费者态度由下列内容构成：(ADE) Ａ.信念 Ｂ.学习 Ｃ.感受 Ｄ.情感 Ｅ.意向 4.影响消费者行为的外在因素包括：(ABCD ) Ａ.相关团体 Ｂ.社会阶层 Ｃ.家庭情况 Ｄ.文化状况 Ｅ.感受 5.消费者购买行为的主要类型包括：(CDE ) Ａ直接购买 Ｂ.间接购买 Ｃ.经常性购买 Ｄ.选择性购买 Ｅ.探究性购买 6.以下属于密集型发展战略的有：(ADE) Ａ.市场开发 Ｂ.一体化经营 Ｃ.多角化经营 Ｄ.产品开发 Ｅ.市场渗透 7.影响生产者购买行为的因素有：( ACDE ) Ａ.环境因素 Ｂ.相关群体 Ｃ.个人因素 Ｄ.组织因素 Ｅ.人际因素 8.细分市场的五点要求是: （ABCDE） A.要做到分片集合化 B.细分后的子市场要有足够的购买潜力C.细分后的子市场要有可接近性D.市场细分要有可衡量性E.市场细分要有相对的稳定性 9.具有代表性市场细分的标准主要有: （AD） A.地理环境 B.经济文化 C.商品用途 D.购买行为 E .产品质量 10.目标市场策略是: （ABC） A.无选择性市场策略 B.选择性市场策略 C.集中性市场策略 D.市场细分 E.市场竞争 11、下列哪几类产品卖主之间的竞争较激烈（BD ）。 a．工艺复杂、不易仿制的产品 b．制作容易的大宗产品c．供求平衡的产品 d．供不应求的产品 e．供过于求的产品 12．市场信息的特征：（ABDE ） A.时效性 B.分散性和大量性 C.可衡量性 D.可存贮性 E.系统性 13.下列属于市场调查的程序有: （ABCDE） A.确定问题和研究目标 B.收集信息 C.确定调查方案 D.分析信息 E.写调查报告和结论 14.企业可从下列两个角度辨认竞争者：（AC） A.从行业角度辨认 B. 从投资结构辨认 C. 从市场角度辨认D. 从技术发展的历史辨认 E. 从市场调查方法辨认 15.一般来说，竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：（ABCD） A.迟钝型竞争者 B.选择型竞争者 C.强烈反应型竞争者 D.不规则型竞争者 E.差异竞争者 三、判断 1.消费者行为是由需要决定的。(× ) 2.市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。（ √ ） 3.典型调查一般采取观察法。（ × ） 4“德尔菲法”的特点是各个专家不发生横向联系。（ √ ） 5