2011年1月25日长春万科地产【柏翠园】项目2011年度整合营销总案.ppt

【媒体事件】 港、台、国 外 媒 体 到 访 报 道，“墙 外 开 花 墙 内 香” 4、软性新闻传播 结合样板区开放，重点解读项目产品优势； 题目示意 讲产品概念—— · 柏翠园：都会高端居住的另一种表情 · 柏翠园：长春城市豪宅的另一种向度 讲产品血统—— ·追寻贵胄生活的经典要义—从柏翠红酒庄园到万科·柏翠园 ·追寻贵胄生活的经典要义—从纽约中央公园到万科·柏翠园 ·高度与生俱来 经典一脉相承—万科·柏翠园的豪宅生活观 讲产品细节—— ·略（视未来产品具体细节利益点而定）； 战术体系三：展卖空间 打造对应项目产品及其客群气质的各个展示面，实现客户对于项目价值的“第一 印象”与全方位多感官体验。 正式售楼处 1、工学展示区： 参考博物馆样式，展示项目相关建材、工艺与智能化设备； 2、售楼处客户感觉体验系统 1、看——通感历史 2、味——红酒、咖啡 3、听——古典乐曲钢琴曲 4、触——礼品 5、感—— 外籍门童、售楼处内形象管家 抛弃传统项目效果图展示，以仿真油画或现代油画大 师真迹作为售楼处展示，引发客户通感历史； A、看——通感历史 B、味——红酒、咖啡 味道的经营是影响高端客户认可度的重要手段： A、建议设置专门的吧台区域，客户落座后，由专人询问客人饮用何种饮料，并迅速提供； B、现场煮咖啡，现场弥漫浓郁香味； C、根据具体空间可制作红酒架，作为现场展示道具，完善现