房地产营销策划推广策略枫丹白鹭湖公馆」阶段性策略调整.docxVIP

「枫丹白鹭?湖公馆」阶段性策略调整 （5-6月份） —、前言 历经半年多的时间，D、E组团最后3栋多层全部推出， 一期全面封顶……应该说，本案一期的推案已近尾声。虽然 由于市场、环境及产品的种种限制，未能达到最为理想的销 售态势，但是，在我司各部门的通力合作下，能取得目前的 成果也属来之不易。 随着二期开案的临近，企划的推广方向逐渐向产品力诉 求靠拢。但是如何去化剩余的大面积、高总价房源，却成了 下一阶段的重中之重。 面对内外交困的重重难关，现对后期的企划推广做如下 建议，力争在2个月内尽可能地提高销售率。 二、风声鹤唳的市场态势 1 ?政策频出，市场观望心理严重 国家政策收紧?影响投资热情I 由于近期国家通过相关政策的出台、央行加息、转让征收营业 税等手段來控制房价，致使大量的投资客放弃了其投资计划，需要 购房的客户也开始转向持币观望。 观望心态严重?客户更具理性 去年及今年年初排队抢购、短期内售完的局面已经不再出现， 去化速度明显受到国家宏观调控的影响，外地户口及有房贷者首付 必须3成以及加息等原因，使购房者开始持币观望，合肥楼市进入 理性阶段。 50万方只是第一步?平抑房价是政府长期目标 4月18合肥市经济适用房已经启动，该批房源虽然量小，但对 平抑房价，消费者的观望预期心理有推波助澜的效果。 2?供应放量，目标客源分流严重 由于近期合肥各区域各案均有新推产品在销售，再加上