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房地产销售方面的实习报告范文 实习U的：1?了解房地产公司部门的构成和职能 了解房地产公司整个工作流程 确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕 业后更轻松的入行 实习内容：职位：楼盘销售 工作内容：前期先 接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲 沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边 区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给 直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电 的工作（工作时间9： 00-17： 00 值班时间到19： 0 0了; 两人一组轮流值班） 接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天 一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是: 您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗？。要是客户说 来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止 撞单或者恶意抢单的情况发生。 如第一次来就问通过 了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话 就是交定金（小定1 000,大定1000 0）-签约-办按揭-办 入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际 情况把相关内容填写在客户登记表上。 接电工作描述：第一句是，您好，xxx（楼盘案名），然 后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情 况把相关内容填写在客户登记表上。 实习体会 我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人