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店面管理 目前店面存在的主要问题，说紧要而需马上解决的，问题肯定是很多的，不可能面面 俱到，有问题不可怕，没有关系，要花时间和精力来调整。管理是个很奇妙的东西，管理就 一个企业，所以可以实现很多的目的，也是结果，就是过程，就是方向，就是目的，是约束， 一个专卖店一定要靠管理才能出效益。 橱只需要从店面基础开始做起，因为先不要讲的太大，.我们目前店面存在的主要问题 从硬件和软件去概括起来，决定了店面是我们整个销售的核心。专卖店大部分是靠零售，柜 展开，同时附上解决方向和建议，不一定完全适合，但是一定可以吸取： 、虽然有较大的店面面积，但是店面位置，店面形象略显不足，在销售价格上的策略1 皮阿诺在位置上不占金牌和欧派，进店的人大部分来自博洛尼、是采用更灵活的方式对待， 有优势，但是有大的展示面积，多样板展示，灵活的价格应该很容易获得签单。 、第一点构成店面签单的主要原因，如果去硬拼是处于绝对劣势的，但是我们对来到2 店面管理的重要就目前情况而言，提升店员整体的素质是至关重要的。的客人怎么样抓住， 个单，10不是体现在这个星期这个月签一个专卖店的核心竞争力，一个品牌，性毋庸置疑， 个单，而是怎么样把销售记录长期保持，让偶然成为一种必然。30下个月签 所以我们强调年是店面的基础管理年，用几个字概括：结构明晰、人员稳定、培2010 训提升、例会坚持 万去配备，400年目标2010按照每个工作都需要人去做的，结构明晰只想说一句，、3 名，但不是说一定要增加这2名，安装2人，设计师2导购)+兼导购(人员数量应该是店长 南宁皮阿诺的刘总有一句很重要的话：多人和这么多成本。不能让任何一个员工在团队里面 或者签单太强大，要有方法的去制约平衡。具体表现在：自己带的单全部给本月没有签单， 对于店长的强势，采取安排新人，岗位定位为副店长去制约。;最少的客户 这几招就是典型的“润物细无声”，也是最为典型的中国式管理智慧，管理者不用多 不在工作中就会与其他员工保持步调一致，一个简单的方法就能让所有员工感受压力。讲， 至于因为个性的强大而破坏整体团队的和谐。 店面销售和企业管理有类似的，不变的是团队的力量永远比个人的力量要强大。 万多，居然还不能很好执行公1你店的安装就是很明显的例子，给的收入奇高，每月 这些都是要在出现苗头的时候就要有时候甚至对抗老板，安排的事情做得不及时，司规定， 避免的。 次，还没有意识，还不去3问题不可怕，但是出现的时候要及早的解决，不要狼来了 解决，等真正狼来了的时候，你发现已经无药可救了。 、人员稳定和素质提升4 如果说店面基础比较弱，主要弱在管理上，真正优秀的老板是不需要天天待在店面管 管理者不一定需要高智商，老板，“王”我们说经销商要做就做老板，“干”那是人管店的， 但是优秀管理者必定少不了高的情商。 老板应该学会调动资源，发挥资源优势，给员工搭建好的发展平台。如果管理弱，那 给较好的待遇去吸引他，用外来的管理高手，要么采用空降兵，我们可以导入一套管理体系， 店长或要么就让普通员工成长为销售高手，变成了服务者。而老板的角色就是协调和平衡， 而不是他像自己吹招聘一个员工要看基础素质，所以请一个高手是可以考虑的，管理人员。 的那样多么善于销售，多么善于忽悠搞定客户。 )店长(管理高手 应该具备： 能够独立签单1) 有自己明确的规划和方向，能够看清楚店面的现在，有信心通过管理方法达到你所2) 期望的结果 良好的沟通能力3) 较高的学历文化，个人品德是基础。小胜靠智，大胜靠德4) 对下属的关注，是带领团队协作而不是个人战斗5) 作为老板和管理者，你能找得到吗? 而不是招聘过来的。高手是培养出来的，曾经有个店面管理很厉害的经销商告诉我，、5 现在想想对于橱柜这个行业，我个人还是比较认同的。通过我对中国橱柜行业顶尖一 流的经销商的调查研究，我发现优秀的店都具备如下几个特征： 员工有激情，工作士气高1) 每个人都是签单的高手，都能独立讲解产品卖点，都知道订单处在哪个环节该怎么2) 做，这样老板不在，店员不需要问任何人就知道怎么做。 比第二点更重要的是，怎么将店面的执行力长期坚持下去，张瑞敏说：什么是不简3) 就是不简单。于是我们看到海尔坚持的日单，把简单的事情重复做，把重复的事情简单做， 清制度已经传承多年，形成了海尔独特的文化。 个阶段：3企业发展的4) 人管人阶段，叫人治，这个时期基本上是小公司阶段，靠着几个人拼劲做事 第二个法治阶段，企业发