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房地产营销工作案例分析报告 儿年前，普通购房者较单纯，看到电视、报纸、杂志、 公交站台的楼盘广告就会奔向售楼部。而如今购房行为俨 然成为一门高深的‘学问”。下面是小编精心为大家整理的 一份房地产营销工作案例分析报告，大家有兴趣的话可以阅 读了解一下。 营销案例 **花园自推向市场以来，声名鹊起，迅速建立起有利的 市场地位，与其成功地应用价格策略是分不开的。 第一，房地产的价格与区域概念紧密相连。人们常说的 “天河区的楼价”、“滨河东路的楼价”，都是与地域位置紧 密相关的。这样的一个价位是从泛泛的粗略感受中得出来 的价位，是比较模糊的，弹性幅度在500?1000元之间。例如, 江燕路的楼价一般被认为在4000~4500元左右。我们把这 种价位称之为“心里价格”。 第二,从群体来看，由有房地产产品属于特殊高价商品， 影响价格的因素非常复杂。消费者往往对轻微的价格调整 不是很敏感,不像其他商品，细微的价格调整往往带来销售 额的速度增加。在房地产市场，只有在大幅度调整价格的情 况下,价格才成为市场购买行为中的敏感因素。 第三，从购买过程看，决定购买的价格往往是在货比三 家后得出的,这个价格是在心里价格的基础上发生的。房地 产企业倘若想使一个楼盘的价格成为消费者的关注点，价格 低于比较价格是不够的，最好远低于心里价格，才会广泛吸 引消费者。 **花园就是成功的利用了心里价格与比较价格的关系