基于消费者行为的房地产营销策略研究.docVIP

基于消费者决策行为的房地产营销策略研究 毕业论文（设计） 论文题目： 基于消费者行为的房地产营销策略研究 学生姓名： 檀朝骏 学 号： 0912030126 所在院系： 经济与管理学院 专业名称： 市场营销 届 次： 2013届 指导教师： 霍圣年 淮南师范学院2013届本科毕业论文 目 录 摘要1前言2 一、研究背景及意义2二、影响消费者行为的因素3 (一) 什么是消费者行为3 (二) 影响消费者行为的因素4 1 外部因素4 2 内部因素5三、我国房地产行业营销现状及营销制约因素6 (一) 我国房地产行业的发展及营销现状6 (二) 我国房地产行业营销中的制约因素7 1 营销环境因素7 2 市场因素8 四、根据消费者行为，适当巧妙地运用房地产营销策略9 (一) 消费行为受到价格影响10 (二) 消费行为受到产品特性影响10 (三) 消费行为受到文化影响11 (四) 受销售手段影响11 (五) 其他影响因素12 结束语12 参考文献13 基于消费者决策行为的房地产营销策略研究 淮南师范学院2013届本科毕业论文 PAGE PAGE 2 PAGE PAGE 1 基于消费者行为的房地产营销策略研 学生：檀朝骏（指导老师：霍圣年） （淮南师范学院经济与管理学院） 摘要： 房地产是一种特殊化的商品，在我国发展较晚，理论相对滞后，经过近些年的发展和对外的营销借鉴，房地产营销理论也取得了长足发展。营销是房地产价值实现的重要环节，然而消费者的购买决策和购买心理对其有着重要的影响作用。通过对消费者购房心理和决策行为等主要因素分析，提出如何适当巧妙地运用房地产的营销策略和理论来应对这些消费行为。 关键词：消费者；消费行为；房地产；营销策略 Real estate marketing strategy based on consumer behavior research Student: Tan Chaojun（Teacher: Huo Shengnian） （School of economics and management, Huainan Normal University） Abstract: Real estate is a special commodity, late in China, lagging behind, after years of development and foreign marketing experience, real estate marketing theory has also obtained the considerable development. Marketing is an important part of the real estate value realization, however, consumers purchase decision and purchase psychology have an important effect on the. Through the analysis of the main factors of consumers purchase psychology and decision-making behavior, proposes the marketing strategy and the theory of how to skillfully use the real estate to meet these consumer behavior. Keywords: consumer; consumer behavior; real estate; marketing strategy 前言 当前，在经济快速发展的中国，房地产行业取得了长足发展，虽然房地产行业在我国起步较晚，但现在也已基本市场化。我国房地产市场开始蓬勃发展是在本世纪初，消费者在房产企业之间的竞争中逐步成熟起来，同时在国家的宏观调控中，房地产业逐