创造顶尖业绩的销售管理.ppt

从上到下，按照重要程度排序 页眉 * 页眉 * * * * 技术团队－学习中心 运营团队－角色适配 市场团队－目标导向 页眉 * 页眉 * D1－技能管理 D2－去留管理 D3－意愿管理（胡萝卜加大棒） D4－发展管理 * * 希望大家能抛弃以前错误的经验或者固定的思维模式来学习如何选拔顶尖的销售人才。 ? * 适合总公司的不一定适合分子公司，适合分子公司的不一定适合联营公司，适合联营公司的不一定适合伙伴公司 * * * 做测评 * 内部人员 * 从上到下，按照重要程度排序 页眉 * 如果您能够把招聘过程的每个环节都控制好，选拔出顶尖的销售人才就不是一件不可能的事。我们用图中的小诗来结束本次课程，希望大家能有所收获。 * * 页眉 * 定调子、立规矩 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * * * * * * 1.工作计划的完成情况和原因 2.现有客户群和订单机会的推进状况 3.下一步的工作安排和改进计划 4. 困扰销售人员的问题 从上到下，按照重要程度排序 页眉 * * 页眉 * 8:00－－工作能力－－博士生来我们公司，知识－what，why，技能－how 1:25:8:1，1个顾客买了联想电脑，感觉好，会告诉25个人，其中8个有意向卖电脑，会有一个买 18:10－－工作意愿－－动机－－激励－－信心－－能力，艺高人胆大 页眉 * D2--40 D2----人员在第二个