新人培训——寿险专业化推销流程.pptVIP

课目：寿险专业化推销流程（3.1） 课程大纲 一、前言 二、专业化推销 三、寿险商品的特色与专业化推销 四、寿险专业化推销流程介绍 五、结论 六、课后作业 课程目标 使学员认识“推销”、掌握专业化推销的含义及必要性，并对寿险专业化推销流程的概貌有一个大体地了解。 专业化推销 推销 专业推销 专业化推销 专业化推销=专业化+推销 专业化推销是业务员的终极目标！ 寿险商品的特色决定需要专业化推销 寿险商品的特色 □寿险商品是无形商品 □寿险商品满足人们需求的不确定性 寿险商品销售 □变寿险商品为有形商品 □变寿险商品为鲜活商品 □ 激发客户需求 寿险专业化推销流程 计划与活动 制定详细的工作计划及各项销售活动的目标 订立明晰而具体的目标是成功的第一步 主顾开拓 寻找符合条件的销售对象 接触前准备 为正式与准主顾进行推销面谈而做的事前准备 接 触 通过与准主顾沟通，激发其对保险的兴趣并收集相关资料，找出购买点 说 明 用简明扼要且生活化的语言向客户介绍保险的功能，强化准主顾对保险的兴趣 促 成 帮助及鼓励客户作出购买决定，并协助其完成相关的投保手续，促成是推销的目的 售后服务 客户投保后，协助客户处理与保单有关的事宜，定期提供风险规划最新的资料，根据客户的实际状况，作出恰当的建议。 *新人岗前训练投影片 * 3.1-1 3.1-2 3.1-3 3.1-4 3.1-5 3.1-6 3.1-7 售后服务 计划与活动 促成 说明 主顾开拓 接触 接触前 准备 3.1-8 3.1-9 3.1-10 3.1-11 3.1-12 3.1-13 3.1-14 * * *新人岗前训练投影片