卓越经营模式.docxVIP

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企业十倍成长的整体解决方案 卓越经营模式 目录 一、 民营老板的七大困惑 二、 企业经营的八大误区 三、 体系时代的到来 四、 卓越经营模式:完美的企业运营体系 五、 卓越经营模式成功案例 ① 民营老板的七大困惑 困惑一:老板为何太累? 现象:1、一周工作“非常 6+1”、每天操劳“白加黑” 2、身兼数职,管理、营销、采购、人事样样抓3、哪怕什么也不干,也会觉得身心疲惫 点评:王石喜欢爬山,爬完了珠峰,又去南极,去完了南极,还要驾帆船环球航行,到了 2011 年,则干脆到哈佛上课去了,然而,他不在公司的一年,中国虽面临房地产行业最低迷的时期,万科却仍然是中国房地产企业的领头羊。相反,我们大多数公司不仅业绩不如万科好,还患上了严重的“总 裁依赖症”,一些公司的董事长在外地开一周的会都开不下去,中途就得跑回公司处理事情。这表明,这些公司对董事长、总经理的依赖特别强,公司的运转不是靠一套制度和流程去推动,而是靠公司高层一两个人去推动。 困惑二:利润为何太薄? 现象:公司规模越做越大,利润却越来越少。 点评:外因——原材料成本、用工成本、融资成 本不断上升,内因——没有品牌,只会赚 取差价,不会提供有差异化的产品与服务, 没有体系,管理中浪费严重,流程中的浪 费才是企业最大的浪费! 困惑三:公司为何太乱? 现象:拍脑袋决策、拍胸脯保证、拍大腿后悔、拍屁股走人 点评: 缺乏数据支撑,决策靠拍脑袋 经验无法积累,人治大于法治 方向摇摆不定,人心涣散流失 员工没有目标,工作效率低下 根本问题:缺乏一套体系 困惑四:人才为何太少? 现象:千军易得,一将难求,有好项目, 找不到合适的人干,企业永远缺人 才。 点评:先有伯乐,后有千里马,先有体系, 后有人才,有体系,企业才知道该 用什么样的人合适;有体系,企业才能用好每个人;有体系,企业才能留得住人;有 体系,企业才能把平凡的人培养成不平凡的员工。 困惑五:扩张为何太难? 现象:企业一大就疯狂,上帝让他灭亡,必先让他疯狂。 点评:1、企业盲目追求多元化,盲目上规模,风险意识薄弱;2、没有体系,无法输出人才和管理模式 多元化之下,疯狂的太子奶→ 困惑六:融资为何不易? 现象:一面是中小企业融资难,一面是民间资本无去处,一个吴英背后,还有多少吴英? 点评:中小企业该如何证明自己值得投资?是人才济济还是老板英明?是技术领先还是营销 得力?如果能有一套体系让老板不会犯错、让平凡的人做不平凡的业绩、让技术保持 领先、让销售目标总能达成……这才是资本最看重的。 困惑七:成长为何太慢? 现象:产业不错、技术不错、市场很大、政府重视,可企业就是发展缓慢,原地踏步。 点评:自己不成长,对手在成长,快鱼吃慢鱼的时代,不成长就是走向死亡;成长慢不外乎 两方面原因,一是战略目标的设 定是否清晰合理,二是企业的执 行力能否确保战略目标的达成。 ② 企业经营的八大误区 第一大误区:战略的误区 误区 1 战略无用论:计划赶不上变化 分析 没有战略,企业不可能做大 误区 2 中小企业战略就是活着 分析 没有战略规划,就是在规划死亡 误区 3 战略就是做大做强 分析 战略应包含定位和取舍 活着就是战略→ 先有目标还是先有工作?→ 第二大误区:目标的误区 误区 1 先开枪,后瞄准 分析 先有目标,后有工作,过去是先开枪再瞄准,现在 还是先开枪的话,你连瞄准的机会都没有了 误区 2 目标就是理想 分析 理想可以更看重激励性,但目标必须可达成 误区 3 目标就是财务指标 分析 目标应当是一个体系,仅仅盯着一个财务指标,你 可能永远无法真正实现目标 第三大误区:计划的误区 误区 1 把目标当计划 分析 计划是完成目标的过程,制定计划必须明确谁?什 么时间?用什么资源?做到什么标准?怎么考核? 误区 2 做计划不做策略研讨 分析 策略研讨是制定计划过程中最具挑战和最有价值的 部分 误区 3 计划就是目标分解 分析 计划不是简单的数字分解,计划越合理,过程越可 控 一项为期六年的管理质量调查,跟踪江浙 家企业、500 多名经理人,结果显示: 90% 工作是事务性工作而非管理工作; 46% 工作被无缘故的拖延 37% 工作需要返工 21% 工作彻底失败了 77% 经理人不知道一周内的工作 34% 经理人不知道明天的工作 97% 经理人不知道工作的结果是什么 第四大误区:执行的误区 误区 1 执行力不是天天喊口 分析 执行力不是喊出来的,方法远比自我激励更重要 号,自我激励 误区 2 执行力不是只要结果 分析 过程管控必不可少 误区 3 执行力不是忠诚度 分析 执行力不仅仅是下属的事情 第五大误区:考核的误区 误区 1 考核万能 分析 如果考核是万能的,管理工作就太容易了 误区 2 绩效考核=绩效管理 分析 绩效考核只是绩效管理的一个环节 误

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