市场调查与预测项目七.pptxVIP

项目七 预测市场发展趋势 ;2;;任务引入;5;一、市场预测概述;（二）市场预测方法的选择;二、定性预测方法;主观概率法是调研人员通过对未来事件发生的可能性作出主观估计，并将这“主观估计”予以概率确定，然后进行市场预测的一种经验判断法。 主观概率法要遵循概率论的基本原理 ：;某家电商场的3名业务员，对明年该商场销售额的估计概率如表7-1所示。 ;;专家意见法，又称专家会议法，是根据市场预测的目的和要求，向有关专家提供一定的背景资料，通过会议的形式对某一经济现象及其前景进行评价，并在专家分析判断的基础上，综合他们的意见，对市场发展趋势进行量的推断。 专家意见法分析市场发展趋势应进行以下操作： ;德尔菲法（Delphi Mdsod），也称专家小组法或专家调查法，它是由美国的兰德公司（RAND）于1946年首创和使用的，50年代以后在西方盛行起来。 德尔菲法是专家会议调查法的改进和发屉，克服了专家会议调查法的不足，使被调查专家的知识和经验得到充分发挥。 ;三、定量预测方法;时间序列预测法，是把长期积累的同一经济变量（或称特征值）的实际记录排成时间数列，运用统计分析或建立数学模式，找出其中的发展趋势的变化规律的一种定量分析预测术。这种方法考虑的影响因素只是时间t，而不问变化的因果关系，力求寻找和区分特征值随时间变化的长期趋势、季节性变化及周期波动的规律。 时间序列数据的分析步骤一般采用如下方式进行：;（一）时间序列预测方法;三联电器商城电视机2009年和2010年的部分销售数据如表7-3所示，根据这些数据预测2011年1月份该商城的电视机销售额。 ;18;19;;三联电器商城洗衣机1998年和2010年的销售数据如表7-4所示，根据这些数据预测2011年和2012该商城的洗衣机销售额。 ;;;（一）时间序列预测方法;;;我们下面利用二次指数平滑法对例7-4三联电器商城洗衣机的销售数据进行分析预测，利用Excel来处理数据。具体操作步骤如下： ;;（一）时间序列预测方法;;5. 季节指数法;三联电器商城空调扇2007年和2010年各月的销售数据如表7-5所示，根据这些数据预测该商城2011年各月空调扇的销售额。 ;;;;回归分析预测法，是把事物之间存在的因果关系加以模型化，建立回归预测模型进行预测的一种方法。 应用回归分析预测法进行市场预测，应遵循一定的步骤 ：;（二）回归预测分析法;该方法是指影响市场变化的因素虽然是多方面的，但存在一个因素是最基本的、起决定作用的，而且自变量与因变量之间的数据分布成线性（直线）趋势，那么就可以运用一元线性回归方程 进行预测。 ;;;;;;;;多元回归分析是利用统计资料，建立起多元回归模型，以已知两个或两个以上的自变量代入方程，来估测另一个因变量（预测目标）的定量分析方法。多元是指两个或两个以上自变量对因变量有影响。 ;一、任务实施的思路;二、任务的实施;术语???展;50;课后练习;52;企业年度市场预测;企业年度市场预测;55;;;;;;;;;;65