市场营销学第七章 市场营销组合.pptxVIP

市场营销学 第七章 市场营销组合 学习目标和要求 明确市场营销组合概念及4Ps营销组合的四大因素,理解营销组合的结构;理解市场营销组合的特点、意义和市场营销组合策略应用的约束条件。 案例导入 日本企业的营销组合 第一节 市场营销组合概述 一、市场营销组合概念 市场营销组合是指企业为了实现营销目标而对自己可以控制的各种营销因素进行优化组合和综合运用。 市场营销的4P组合：产品、价格、销售渠道和促销。 产品（product）主要是指企业提供给目标市场的各种适合消费者需要的有形产品和无形产品的组合。 价格（price），主要是指企业根据市场价值规律、供求规律以及市场竞争状况所制定的价格和调整的价格。 分销（place），主要是指企业运用合理的分销渠道，将其产品送达目标市场的活动。 促销（promotion），主要是指企业传播其企业信息，宣传其企业优点并说服顾客购买其产品所进行的各项活动。 第一节 市场营销组合概述 表7-14Ｐ’s策略与４Ｃ’s策略对比表 4Ｐ’s ４Ｃ’s 产品（product） 价格（price） 分销（place） 促销（promotion） 顾客（customer） 成本（cost） 便利（convenience） 沟通（communication） 第一节 市场营销组合概述 二、营销组合的结构 营销组合的结构是一个复合组合结构。营销组合四个Ｐ中又各自包含着若干个小的因素，形成各个“Ｐ”的亚组合，因此，市场营销组合至少包括两个层次的复合结构。 营销组合的结构又是一个动态组合结构。每一个组合因素都是不断变化的，是一个变量；同时又是互相影响，每个因素都是另一个因素的潜在替代者。在四个大的变量中，又各自包含着若干个小的变量，每一个变量的变动，都会引起市场营销组合的变化，从而形成一个新的组合。 第二节 市场营销组合的特点、意义和约束条件 一、市场营销组合的特点 （一） 可控性 （二）复合性 （三）动态性 （四）整体性 第一节 市场营销组合概述 二、市场营销组合的意义 （一）制定营销战略的基础 （二）应付竞争的有力手段 （三）提供系统管理思路 本章小结 本章主要内容是介绍市场营销组合概念，阐述4 P’s营销组合包括产品、价格、销售渠道和促销四大因素。市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。本章还介绍了营销组合结构是一个复合结构，也是一个动态结构。市场营销组合具有可控性、复合性、运态性和整体性四个特点。市场营销组合策略在应用时要受到企业营销战略、企业营销环境、目标市场的特点以及企业资源情况等条件的制约 THANK YOU !