市场营销学课件--第10章（增加案例后）.pptVIP

* 10.3.1 广告概述 1. 广告的概念与分类 广告的概念可以简单地概括为，可确认的广告主为促进交换，主要以付费的方式，通过各种媒体所进行的单向或双向的营销传播活动。 根据发布媒体的不同，广告可以分为如下几种类型： （1）电波广告（2）印刷品广告（3）网络广告 （4）户外广告（5）直接邮递广告（6）售点广告（7）其他广告 LOREM * 10.3.1 广告概述 2. 广告的目标 第一，促销数额的不确定性 第二，期间的不确定性 第三，广告目标的多元性 影响企业销售额的诸因素 * 10.3.2 广告媒体及媒体策略 1. 广告媒体的概念 媒体，又称媒介（media），就是指将信息传递给社会大众的工具。广告媒体是指借以实现广告主与广告对象之间联系的物质或工具。 2. 广告媒体的选择 （1）目标消费者的媒体接触情况 （2）广告商品的特性 （3）市场竞争的状况 （4）广告内容 （5）广告传播区域 （6）相关法律、法规 （7）媒体成本 （8）广告预算 3. 广告媒体的策略 （1）广告媒体策略的含义 广告媒体策略是指广告策划者根据广告对象（企业或产品）的特点制定广告媒体目标，并确定实现这些目标的途径。它是广告策划者运用各种媒体进行广告宣传活动的指导方针。 （2）广告媒体使用的策略 1）地区上的分配策略 2）时间上的分配策略 10.4 公共关系策略 * 10.4.1 公共关系的定义和和功能 10.4.2 公共关系的专题活动 公共关系的定义 公共关系是企业化解危机、改善组织或公众关系而采取的一种手段是在各不同的公众中树立或维持积极、肯定形象的活动。 2. 公共关系的功能 （1）公共关系可以帮助企业塑造有效的企业形象，树立良好的企业信誉并帮助企业化解形象危机。 （2）开展公共关系活动可以帮助企业监察环境、收集信息，为企业的管理决策提供依据。 （3）良好的公共关系活动有助于建立和维持与立法者及政府官员的良好关系，为企业营造有利的生存、发展空间。 专题活动概述 社会组织在自身的运行、发展中所开展的公共关系专题活动，每次都有一个明确的目标，并围绕这一目标策划和安排出一系列特定的活动。 2. 专题活动的主要种类 （1）新闻发布会 （2）展览会 （3）庆典活动 3. 社会公益赞助 赞助活动是企业通过资助一定的实物或者承担全部或部分费用，赞助灾区建设、兴办文化、体育、社会福利事业和市政建设等向社会表示其承担的责任和义务，以扩大企业影响，提高知名度和美誉度的公共关系活动形式。 10.5 营业推广策略 * 01 02 10.5.1 营业推广的方式和作用 10.5.2 营业推广的策略 1. 营业推广的方式 2. 营业推广的主要作用 模板来自于 * * P* 第10章 促销策略 促销概述 人员推销策略 广告策略 公共关系策略 营业推广策略 * 开篇案例：双十一引爆线上线下“促销大战” 王女士最近家里开始装修，11月10日晚上，她特意向领导请假，请假理由是：双十一要购物，不能上班。 前几天，陈小姐还在懊恼自己的股票没有赚到钱，同事安慰她：“双十一快到了，到时多买点东西不就行啦。”陈小姐说：“在同事们眼中，双十一不买就是亏。” 董女士算得上是剁手族，双十一花了一万五千元，给父母、公婆家各买一台抽油烟机、老公的尼克服、牛仔裤，自己的羽绒服、化妆品，孩子的七件衣服，公婆的衣服、鞋子……董女士回忆自己买的东西，一件件数了半天。“就这已经是我精减再精减的，只是我购物车里的一半。买到后来也顾不上便宜不便宜，能抢到就感觉赚到了。”董女士说，因为平时工作太忙，等她下班时实体店也都关门打烊了，只有网络购物可以完全配合她的时间，所以，这次双十一的机会，她血拼有点“杀红眼”的感觉。 90后的张小姐最近几天忙得不亦乐乎，“去商场逛逛、网上逛逛，比比价格，看看货色，这几天累得要死。”张小姐说，自从“双十一”“提前放价”的活动开始，她就奔忙在线上线下的商城之间，一个双十一过完，自己快要虚脱了。 对处于线下的实体商超来说，“双十一”已经成为一个绕不过去的节点。出于对“双十一”大蛋糕的垂涎，包括百货、家电、建材家居在内的诸多行业，都推出了诸多针对“双十一”节点的促销活动。在电商大潮的冲击之下，线下商家已由最初的排斥、被动，转变为如今顺应大潮并主动出击的局面。 商场不遗余力加入“双十一”大战，效果究竟如何？“从上周末的成绩来看，相当亮眼。”蚌埠百大相关负责人表示，根据他们的统计，上周末的销售量同比增加了20%。 而充分发挥实体店优势，引导消费者“体验式消费”也成了线下商家出击“双十一”的重要法宝。记者了解到，“双十一”期间，包括蚌埠百大、商之都、万达广场、宝龙城市广场等在内的大型综合性购物中心都各出奇招，通过形式多样、内容丰富