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浅析如何加强电力营销 （国网凉山供电公司） 摘要：电力营销是各种供电企业的核心产业，而电力营销的质量问题则关系 到各供电企业的牛存与发展，同时也对企业的市场竞争力也起到决定作用。在当 今社会，伴随着我国经济的飞速发展以及城市化水平的不断提高对一些供电企业 的供电质量和基木的供电量的要求也不断提高。所以，面对新的市场竞争和新的 发展形势，应该不断促进电力营销的市场化、商业化，不断为社会的发展提供更 加便捷的电能，以加强电力的营销。 关键词：加强、电力营销 近几年来，市场上围绕着能源的竞争的声音己经此起彼伏。和之前相比，电 力营销方面的竞争不断加大力度。而现代的一些电力公司的市场化运行也对电力 营销的市场竞争属性起到决定作用，在这种情况下，也出现公司与客户处于不平 等的地位以及无法满足客户的多方面需求等问题，最终导致电力营销难以开拓更 广阔的电力竞争市场。 一、现今社会中电力营销的发展状况分析 当今社会中电力己经发展成为一种商品，而我们对于商品的定义是：商品是 一种具有价值和使用价值的劳动产品，并通过商品流通来实现自身的价值。但是 事实调查表明，我国大多数的企业对于营销方面的认识还是非常肤浅的，其不善 于运用营销方面的知识去分析市场的相关变化。在我国，一些进行电力营销的电 力企业以安全牛产为中心，相关的营销观念淡薄，对于一些电力商品的营销意识 差，而且长期以来我国的电力公益性较强，对于窃电不违法的观念根深蒂固，这 也为电力营销的发展带来了巨大的问题。现今的电力营销发展过程中还存在着一 个较大的问题:在经济发达的东部以及东南沿海地区，电力营销大多为供小于求, 供不应求，一些电力营销企业的电力供应日益紧张；而在一些西部及少部分的内 陆地区，电力营销则处于供大于求的境地。所以，针对不同地区存在的不同情况， 应该采取不同的措施进行对症下药式的治理。 二、 当前我国电力营销发展管理中存在的问题 2.1电力营销企业发展中存在的问题：进行自我主动营销的管理意识较低 对电力营销企业进行市场化的关键是不断加强电力营销管理，这也决定着电 力营销企业的发展。电力营销的管理与基本的电力营销的工作效率是直接相连的, 电力营销管理进行的质量的好坏也对基层的电力营销工作有极大的影响。但是从 目前来看，大部分的电力营销企业对于电力营销管理的重视程度都较低，企业相 关的电力营销管理理念与服务理念都较淡薄，仍然停留在被动层面，所以要想加 强电力营销，促进电力营销的发展，就要加强电力企业的自我主动营销管理意识， 以促进企业自身的发展。 2.2电力营销管理的信息集约化程度较低 信息的高度集约化使人们处理相关问题更加高效、方便，所以加强电力营销 管理的信息集约化管理也显得更加重要。在市场营销高速发展的今天，各种客户 对电力营销的需求也变得日益急切，较低的信息集约化程度已难以返祖相关客户 的要求。由于信息集约化程度较低，一些客户的电子信息档案的建立存在缺口， 有的其至岀现成片信息不完整的现象，这对电力营销的集约化的进一步发展也带 来较大的阻碍，同时也造成一些电力企业的营销业务在相关地区无法开展。 三、 电力营销中存在的主要问题 3.1电力营销的市场竞争意识淡薄 电力营销竞争意识是电力企业发展的核心。电力营销的发展必须服务和服从 于市场营销的需要。进行电力营销的企业应该进行主动研究市场情况，自觉开拓 营销市场，树立强烈的电力市场竞争意识，已促进电力营销的发展，不断提高电 力营销的经济效益。 3.2电力营销缺乏专业的营销队伍 电力营销与其他的公司营销服务发展相同，--样需要一支强人专业的营销队 伍。但经过相关的市场调查，现今的电力营销缺乏高素质的专业营销队伍建设, 并且缺乏相关的理论依据，更缺乏相关的理论支持。所以，在今后的电力营销发 展过程中，应加大力度培养相关的理论人才，以培育更好的，专业强度高的电力 营销队伍。 3.3技术方面的缺乏 在电力营销方面存在许多技术方面的漏洞。电力营销的相关技术尚不完善, 相关功能不齐全，许多常用的功能都无法达标，无法达到相关客户的要求。 四、解决相关问题的措施 4.1加强电力营销管理的信息集约化管理 加强信息集约化管理，就必须要了解现在电力营销过程中存在的主要问题, 然后再进行及时改进，同时也要对一经发现有问题的系统采取相关的防范措施。 在相关的电力操作过程中，有也要尽力注意每一个细节，尽量减少错误与重复操 作。在对现有的信息系统做了了解之后，也要进行新的技术研究，不断对现有的 信息集约化管理系统机型优化升级，进行资源共享，促进机枪电力营销管理的信 息集约化程度。 4.2不断完善以市场为主体的电力营销管理体系 供电企业不断改善电力营销体系是为了获得更大的经济效益，以促进电力营 销的不断发展，开拓电力营销的市场。因此，相关的营销部门要不断建立