品牌故事——沃尔玛.pptVIP

跳草裙舞的抠门老头 2002年2月28日，靠沃尔玛超市起家的沃尔顿家族5位股东包揽了美国《福布斯》杂志全球富豪榜的第6至10位，总资产1029亿美元，约为世界首富比尔·盖茨个人资产(528亿美元)的两倍。沃尔顿家族成为了名副其实的全球最富有家族。 从1962年一个小店起家，发展至2001年海内外拥有4249家连锁库(其中，美国有3144家，美国之外有1105家)；从无名于美国企业500强到2002年将埃克森-美孚石油公司拉下马，跃居《财富》500强的龙头老大；从一个小小的“卖货郎”摇身一变成为享誉全球的亿万富翁。 　　 这一切都是山姆·沃尔顿(Sam Walton)——当今世界零售业巨头沃尔玛公司的创始人，在短短的30多年里创造的奇迹。难怪《财富》杂志记者也不无惊叹地写道：“一个卖廉价衬衫和鱼竿的摊子怎么会成为美国最有实力的公司呢?” 向岳父借2万美元的夫妻小店 1918年，山姆·沃尔顿(Sam Walton)出生在美国阿肯色州的一个小镇上。他小时候家境清贫，曾经当过报童，年轻时也时常在其他连锁百货店里打工，因此从小就养成了节俭的习惯。 1936年，山姆进入密苏里大学攻读经济学士学位，依靠勤工俭学于1940年毕业。当时恰逢第二次世界大战爆发，山姆毅然报名参军，服役于美国陆军情报团。 　　 二战结束之后，山姆回到故乡，向岳父借了2万美元，和妻子海伦在纽波特租到几间房子开了一家小店，专卖5～10美分的商品。由于山姆待人和善，附近的住户都愿意到他的店里来买东西。同时他也学会了采购、定价和销售。可谁知，房东因为嫉妒山姆的小生意红红火火，找借口收回了店面。无奈之下，山姆来到本顿维尔。1962年，他开了一家连锁性质的零售店，取名沃尔玛(Wal-Mart)。此后30年，他倾其毕生精力，不懈奋斗，以身作则，身体力行地实践他所倡导的一切，将沃尔玛一步一步带入辉煌! 华尔街上跳草裙舞 1983年，山姆·沃尔顿在俄克拉荷马州的中西部城市开设了第一家山姆会员商店，他曾经许诺说，如果公司业绩出现飞跃，公司税前利润达到8%，他就会在华尔街上跳夏威夷草裙舞。 1984年的公司营业额的确超出了他的预料，于是他真的在美国金融之都华尔街上跳起了草裙舞，实践了对员工的许诺，山姆·沃尔顿的惊人之举给很多投资者留下了难忘的印象。自从1972年沃尔玛的股票上市以来，其股票价格年均增长率高达27%，直到现在，沃尔顿家族仍然持有沃尔玛公司38%的股票份额。 从外表来看，山姆·沃尔顿是一个极其普通的人，可他有着极强的竞争意识和冒险精神，而且山姆一直以勤奋、诚实、友善和节俭的原则要求自己。尽管山姆成了亿万富翁，但他节俭的习惯从未改变，至今仍没购置过一所豪宅，一直住在本顿维尔，经常开着自己的旧货车进出小镇。镇上的人都知道，山姆是个“抠门”的老头儿，每次理发都只花5美元——当地理发的最低价。但是，这个“小气鬼”却向美国5所大学捐出了数亿美元，并在全国范围内设立了多项奖学金。 华尔街上跳草裙舞 老沃尔顿节俭的性格激励和鼓舞着沃尔玛的所有员工，包括他的几个儿子。美国大公司一般都有豪华的办公室，而现任公司总裁吉姆·沃尔顿的办公室只有20平方米，公司董事会主席罗宾逊·沃尔顿的办公室只有12平方米，而且他们办公室内的陈设也都十分简单。正因为如此“节俭”，沃尔玛才能在短短几十年内迅速扩张。 　　 1992年，深居简出的山姆去世。按照遗嘱，他的股份分给了妻子、三个儿子和一个女儿。老沃尔顿的三个儿子——罗宾逊、约翰和吉姆，不仅继承了父亲的财产，还继承了父亲的管理天赋，分别担任了沃尔玛国际连锁超市的董事会主席、首席执行官和总裁，虽然分了家，但他们还是齐心协力，沃尔玛帝国依然生机勃勃。 领袖之经典“女裤理论”发大财 在故乡开小店的时候，山姆·沃尔顿结识了来自纽约的一名厂商销售代理哈瑞·维纳，上了关于定价的第一课。山姆说：“哈瑞卖女裤，1条只卖2美元。我们一直从同一地点购进同样的裤子，但1条卖25美元。我们发现，如果按哈瑞的卖价，裤子的销量会猛增。于是我学到了一个看似非常简单的道理：如果我用单价80美分买进东西，以1美元的价格出售，其销量竟然是以12美元出售的三倍!单从一件商品上看，我少赚了一半的钱，但我卖出了三倍的商品，总利润实际上大多了。”这就是著名的“女裤理论”，也是沃尔玛一贯坚持的价格哲学，至今也未曾改变。 第一家沃尔玛商店的一位经理回忆说：“山姆先生从来不允许我们在价格上弄虚作假。比如一件商品的价格是198美元，但实际上我们只花了50美分。最初，我可能会说，‘它原价是198美元，我们何不以125美元出售呢?’而他会说‘不对，我们只付了50美分，那么我们只需在此