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浅析我国农产品网络营销 江西蓝天学院（江西南昌）庞玉兰330029 摘要：随着互联网技术的快速发展，网上购物越来越流行，同时也为众多商家所 重视，作为日常消费的农产品也有必要进入网络世界进行销售，木文正是基于这 一观点，对我国农产品网络营销进行了阐述。 关键词：网络营销 物流 农产品 21世纪是信息的时代，互联网已经深入社会牛活的各个方面。网上销 售己不是什么新鲜事，但就目前而言，农产品的网络营销尚处于起步阶段，有必 要引起重视。网络营销是营销战略的一个重要组成部分，它是指为了更大程度地 满足客户的需求，利用网络技术进行的营销活动的总称，它是在网络技术发展的 基础上营销手段和方法的创新，其产牛和发展适应了消费者的需求特点变化。 一、农产品网络营销的必要性 当前农业牛产结构不合理的矛盾十分突出，调整势在必行。由于信息不灵, 重复建设严重，导致大量的资源闲置浪费。农业信息化建设是我国农业现代化进 程中不可或缺的一环，也是解决的“三农”问题的必要途径之一，农业信息化程 度最低制约了农民的脱贫致富和“社会主义新农村”的建设。 有利于调节农产品供需矛盾 农产品供需失调主要包括总量失调和结构失调。传统时期，由于信息不对称 和农户信息闭塞等原因，严重破坏农产品市场均衡良性发展。但通过互联网平台, 供需双方可时时获取农产品供需信息，可低成木方便快捷地寻觅合作伙伴。同时 供方可时时了解需求信息，可提前获取订单，从而有针对地进行生产，以至可较 大程度地解决供需矛盾。 有利于降低农产品市场交易成木 由于行业特性，农业信息具有分散性、复杂性、综合性的特点。传统途径的 信息交流相当迟缓、困难，信息获取成木高昂。而基于网络发布信息和销售商品 则不需要投资大额的固定资产，可利用信息高速公路及时、准确、经济、全面地 收集、发布相关信息，生产者能直接和消费者进行交流，自主地进行交易，可以 减少中介环节及附加成本。此外，由于供求双方信息透明、实吋和高度的互动性， 使得农产品营销过程中信息搜寻、条件谈判（议价）与监督交易实施等各方面成本 显著降低。 有利于突破农产品的区域局限性 农产品的地域特性，导致农产品生产和销售等按地理区域划分。这种传统观 念一直根植于许多农产品生产者、经销商和零售商。严重制约了农产品市场的发 展。然而，网络经济可以借助互联网等工具突破地理界限。农户或企业可以通过 互联网跨地域，甚至跨国宣传、销售农产品。 有利于打造农产品品牌 网络媒体在制作速度、覆盖能力、动感效果和宣传成本上均优于传统方式, 尤其是网络环境下，信息传递、沟通和利用网络展示商品形象的快捷都有利于产 品品牌的建立。 二、我国农产品网络营销存在的问题 近几年来，我国整体信息化程度在不断提高，网民数量增长迅速，但城乡之 间的信息化程度和国民信息化素质任存在很大差距，尤其在农村，无论是基础设 施还是信息技术应用大多数还处于起步阶段。主要存在以下问题： 农村、农业网络基础设施薄弱 我国城乡之间的“信息不平等”和“数字鸿沟”非常明显。农村的信息网络 基础尽管这几年有较大发展，但仍很薄弱，人多农户其至农业龙头企业在计算机 和网络的应用水平上，跟农产品网络营销的顺畅实施都有一定差距。 农产品营销网站的建设没有统一的规划 虽然我国建立了以农业部的农产品信息网为中心的营销网络，但是各地方政 府建立的农产品的营销网基本上是以自我为中心，主要表现在以下方面：各级农 业网站与农产品的生产部门、物流企业等机构的联系紧密度不够，造成了商品交 易信息往往有滞后性，或者网上交易后的网下物流配送不及时；各级农业网站的 建设进度不一，如全国现在绝大多数的省份建立了省级农业信息网，但少数边远 地区尚未开通农业信息网；各级农业网站的名称不统一，女口“农贸网”、“农业网” 等，影响了农业信息网体系的严肃性和整体形象。 农产品的网络营销的配套措施、保障体系尚未完全建立 实施农产品的网络营销离不开产品、技术、资金、人才、农产品销售机构、 农产品物流机构的支持与保障。但现在人多数的市、县一级的农业信息网站也仅 是政府发布农业信息的一个窗口，与商业银行、销售单位、物流机构等其他市场 主体的联系相当少。 农户信息意识制约了农产品的网络营销 我国农民文化素质普遍偏低，很多农户连计算机都没有接触过，信息意识低， 接受信息和技术服务的基础较差，信息化建设的专门人才和农业产业信息领头人 队伍尚未形成，农民的生活习惯、工作方式、价值观念没有顺应信息化发展的趋 势，对电脑、高科技通讯、网络的应用十分有限，制约了农产品的网络营销。 三、大力发展农产品网络营销的措施 农业的发展关系到整个国民经济的健康发展，农产品网络营销能够人力促进 农业的发展，有利于调整农产品结构，有利于增加农民收入，各级政府都应当加 大力度存进农产品网络营销的顺利实施。