SWOT分析与案例模型.PPT

■ M-人才/设备/物料/方法/测量 『人才』：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。 『设备』：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。 『物料』：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应 『方法』：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息） 『测量』：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。 ■ S-销售/服务 『销售』：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场 变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户 关系，忠诚的消费者。 。 『服务』：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。 2、环境因素分析 2）OT机会与威胁分析（外部环境分析） 环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。 环境机会是影响公司战略的重大因素，公司经营者应当确认并充分把握每一个机会，评价每一个机会给企业带来的成长和列和利润空间。 环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。 政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等，对企业目前或未来造成威胁的因素，企业经营者应一一识别，并予以规避 或采取相应的对策，降低企业经营的风险 机会（ Opportunity ） 威胁（ Threats ） 2、环境因素分析 OT分析主要运用以下两种方法 ㈠： PEST法 PEST法 P-政策/法律 E-经济 S-社会环境 T-技术 ◆政府稳定性 ◆劳动法 ◆贸易法 ◆税收政策 ◆经济刺激方案 ◆行业性法规等 ◆经济周期 ◆GNP趋势 ◆利率/汇率 ◆货币供给 ◆通货膨胀 ◆失业率 ◆可支配收入 ◆经济环境 ◆成本 ◆市场需求增长 强劲 ◆竞争对手陷入 困境 ◆生活方式的变 化 ◆教育水平 ◆消费方式/水平 ◆区域特性 ◆重大技术突破 ◆技术壁垒 ◆新技术的发明 和进展 ◆技术传播的速 度 ◆代替技术出现 2、环境因素分析 ㈡：波特五力模型 对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的『五力分析』，以求策略分析的细化和深化。 产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为『五力』。 企业 现有 竞争者 潜在 竞争者 供应商 客 户 代替品 2、环境因素分析 ①：现有竞争者 任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种： ◆ 完全垄断 ◆ 寡头垄断 ◆ 垄断竞争 ◆ 自由竞争 决定同业者所面临的竞争态势 如果各企业之间： ◆ 实力相当 ◆ 产品差异化程度小 市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈 同行竞争者分析指标： ◆ 市场占有率 ◆ 销售增长率 ◆ 产品利润率 2、环境因素分析 ②：潜在竞争者 一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致： ◆ 产量增加 ◆ 价格回落 ◆ 利润下降 ◆ 市场占有率降低 ◆ 市场秩序混乱 进入威胁 构成 进入威胁取决于两个因素： ◆ 进入障碍的高低 ● 市场障碍—市场竞争条件下的壁垒。 ● 非市场障碍— 政府管制造成的壁垒（法定的核准进入条件） ◆ 现有在位企业的报复手段、程度。 ● 价格打压 ● 材料垄断 ● 市场垄断 ● 供应链整合等 2、环境因素分析 ③：替代品 替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。 所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。 如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』，那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！ 2、环境因素分析 O-机会： 日益新兴的市场，如互联网。 兼并