采购管理(基础知识).PPTVIP

（2）变动成本 变动成本，是在一定条件下，其总额随生产量或业务量变动成正比例变动的成本。例如： 原材料的消耗； 生产工人的计件工资； 制造费用中与业务量成正比例变动的物品费、燃料费、包装费等； 按销售收入的一定比例提取的佣金。 变动成本的特征： 业务量高，成本的发生额也高； 业务量低，成本的发生额也低； 没有业务发生就不需要支付这些成本。 （3）采购价格的构成： 采购价格=固定成本+变动成本+利润 4. 如何降低采购价格？ （1）通过扩大订单量，采购方获得单位产品的固定成本的减少，这导致更低的价格。优化采购流程、简化采购手续，降低供应商和采购方的交易成本和管理费用。 （2）密切监视供应商的变动成本，以防止供应商把供应市场的任何的价格上升转移到采购方。直接的材料成本、人工成本构成了供应商产品成本中的主要组成部分。这些成本的小幅度缩减，都会给采购方带来较大的价值。 （3）从采购的角度来说，利润提供了两个基本动因。第一个是促使供应商接受定单；其次是促使供应商尽可能地高效履行合同，如准时交货，提供所有与定单有关的服务。但是，必须注意两个问题：如： 以成本的百分比计算供应商的利润可能是不合理的。 可变的边际利润 5. 成本数据来源 潜在供应商 供应伙伴 成本模型 6. 学习曲线 (1) 学习曲线指的是单位产品的成本随着经验的增长以一定固定的百分比下降。这种单位产品成本的下降跟规模效应无关，而是因为学习效应或经验效应。 (2) 采购方可以利用学习曲线的知识来与供应商协商未来的价格降低问题。学习曲线在以下情况中特别使用： 供应商按照采购方的规格进行专业的部件生产（非标产品）； 直接人工成本构成了产品的重要成本部分； 需要应用比较复杂的设备或者工艺 7. 市场结构与采购价格 市场结构的变动可能起源于需求的变动、供应的变动、供应方存货的变动等等；从采购的角度来说，竞争是他们取得有利价格的主要因素。大多数供应商的成本并不相同。即便有同样的成本，由于在竞争中的地位会有很大的不同，因此，他们的价格也有很大的差别。因此，供应商报价的差别在很大程度上取决于具体的经济环境、企业对业务的需求以及对竞争者的预测，而不是成本或利润。 案例：假设一位采购人员准备购进10台小设备。为了获得报价，他分别向5家供应商发出了询价单。5家供应商都提供了报价单。再假设5家供应商的变动成本均为20000元，每家供应商的固定成本均为5000元，利润均为总成本的12%。那么每家供应商都可以列出如下数据（单位：人民币）： 原料成本 16000 直接人工成本 4000 固定成本（主要是日常费用） 5000 总成本 25000 利润 3000 价格 28000 思考：这5家供应商可能会分别提供怎样的报价？ 8. 采购总成本（所有权总成本）最低 采购总成本最低指的是控制和降低与采购有关的所有的成本，防止局部最优，不把价格当成谈判的中心问题。 交易前的成本 交易中的成本 交易后的成本 四、采购组合分析与供应商战略 1.采购产品组合分析 高 采购对 杠杆产品 战略产品 财务的 影响 一般产品 瓶颈产品 低 低 供应风险 高 对采购产品进行战略分类管理的两个变量： 采购对于公司的成本的影响 市场供应的风险 （1）战略产品： 采购数量很大； 采购金额在最终产品的成本中