优质产品誉满全球_销售代表迎新说明会.ppt

* 为了便于更好地吸收课程内容，我们还采用了丰富多彩的课程形式，力求大家在轻松愉快的气氛中掌握产品知识。 * 此外，我们还提供丰富的学习材料，供大家学习或自学产品知识，这此资料主要分为以下两大类型： 一、学员手册、工具套装 如图一所示我们专门为每种课程配备学员手册、雅姿的工具套装，只要参加课程者便可以获得，并从中了解回顾到每个课程的具体内容。 例如，第一级的产品基础研习班，我们备有“雅姿基础美容课程手册”和“纽崔莱基础营养课程手册”，第二级的进阶研习班，我们备有“雅姿进阶美容课程手册”，纽崔莱心血管健康专题，我们备有“心血管健康专题手册”，雅姿的新一代保湿修护眼霜和活肤调理精华液上市发布会，我们备有“雅姿的新一代保湿修护眼霜和活肤调理精华液手册”，雅姿进阶美容研习班我们备有“辅销工具套装”等。 二、产品辅销资料 1、宣传单张、小册子、VCD 为配合产品的系列及上市，在店铺还备有各系列产品的宣传单张、小册子、VCD，主要内容为重要产品特点、功效等，可作为向顾客介绍产品的工具及了解产品最基本、最重要的卖点的学习资料。 例如，雅姿的基础护理系列宣传单张、纽崔莱的儿童营养篇宣传单张、雅姿彩妆品目录小册子、雅姿滋养系列的VCD等 2、事业指南及安利销售代表培训系列 此外即将要上市的“雅姿美容与化妆技巧”一书及VCD，及正在店铺销售的”纽崔莱健康事业指南”、“个人护理事业指南”、“家居护理事业指南”等，更是全面地介绍了雅姿、纽崔莱、个人护理、家居护理的全线产品，是作为大家查阅资料，了解产品概况的帮手。而为安利销售代编制的安利销售代表培训系列之“销售技能”一书，包括销售技巧、顾客服务技巧和销售礼仪三方面的内容，帮助大家系统化地了解销售工作。 * 学习只是踏上成功之路的第一步，实践却是通向成功的向导。希望大家能够融会贯通，活学活用，并取得成功。 统一学员手册及工具套装 雅姿辅销工具套装 丰富的产品辅销资料 宣传单张、小册子、VCD 事业指南 谢 谢 * 作为安利公司的销售代表，大家身上所肩负的责任是非常重要的。安利产品的卓越功效及先进的消费理念只有通过专业销售人员详细讲解与示范方能得到最佳的发挥与呈现。 安利的销售代表最基本的职责，同时也是销售工作的核心职责是满足顾客的需求，直接面对消费者提供售前及售后服务，通过现场示范教会顾客如何正确及有效地使用产品。由此来激发顾客进一步的购买欲望，从而创造众多的销售机会。 那么如何迈出成功的第一步呢？下面我们将通过今天的课程与大家共同分享一下。 * 销售离不开产品，产品是我们销售当中的核心与灵魂，作为新的销售人员您应集中精力系统地学习产品知识，为销售打下良好的基础。此外，正确的学习方法和途径，也可以助你事半功倍，所以今天的课程内容主要分为以下两大部分： 1、安利产品四大系列全面介绍－－－全面介绍安利四大系列的品牌定位， 主要卖点及产品类型, 提升对安利品牌的总体了解。 2、入门学习技巧－－－讲解公司的培训系统、提供的课程种类，丰富的 学习材料，让大家掌握产品知识入门学习的技巧。 * 首先我们来看看安利系列产品的概况： 1992年，安利怀着诚信投资、扎根中国的热忱正式进入中国内地市场，现投资总额为2.2亿美元。位于广州经济技术开发区的安利（中国）工厂已成为美国安利海外最大的生产基地，现总面积达9.1万平方米，容纳了16条生产线和原材料、包装材料等多个仓库。截至2003年8月，安利产品共在中国市场推出四大类、178款产品，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品等类别，满足了消费者多方面的日常需要，努力为消费者创造一个清新美好的生活空间，以下我们将针对四大系列产品的特点为大家作逐一介绍。 * 第一个为大家介结的是安利多元化的家洁与衣洁产品。安利公司在1959 年创立之初推出的第一种产品便是-----乐新多用途浓缩清洁剂，成为当时 市场上率先采用具有生物降解性表面活性剂的清洁剂。所以可以说家居 护理用品是我们的“起家”系列产品，具有悠久的历史和重要的地位。 那么家居护理用品有什么特点呢？ 首先其采用先进配方，以一流的生产工艺和严格的质量管理为品质保证。如家洁系列中的“碟新”浓缩洗洁精中专利的“三元洗涤系统”，融合三种特殊表面活性剂，能迅速溶解顽固油垢；而衣洁系列中的“丝白”洗衣液则含双重效能的表面活性剂，洁力强劲，可清除衣物上的多种顽固污渍。 此外产品清洁用途广泛，清洁效力强劲，浓缩配方经济实惠，在获取 产品高效能的同时减少使用过程中水和热量的消耗。如家洁系列中的“乐新”多用途浓缩清洁剂，洗涤力强，用途多样，可彻底清除各类可水洗器物表面的污垢、油渍。 * 作为优秀的世界大型生产企业，安利从家居护理用品的配方到包装均尽量切合保