女子十二乐坊多元化商业运作成功策略.docVIP

女子十二乐坊多元化商业运作成功策略 聊城大学(社会科学版)2009年第2期 女子十二乐坊多元化商业运作成功策略 杨锐 (聊城大学艺术学院,山东聊城232O59) [摘要]流行音乐作为一种音乐产品通过市场化运作大量地直接地避入到受众生活之中.因而流行音乐实际上是具有了商 品生产的意义,从而大众接受流行音乐产品或参与流行音乐文化活动都是一种市场行为,”十二位美女一字排开,那阵势本身 就是对观众的视觉冲击”.它的”墙内开花墙外香”的”国际路线”倾销策略,把女子十二乐坊当作商品的成功充分证明了其商 业运作策划的水准.多场次的巡演及其多元化音乐幽雅的舞台形象,眩目技巧以及最重要的演奏乐器时新快的面部表情使它 成为明星品牌,流行音乐商业运作成功策划的典范. [关键词]女子十二乐坊;日本运作策略;美国运作策略 [中图分类号]j6∞[文献标识码]A[文章编号]1672—12l7(2009102—001(13一(12 女子十二乐坊2001年6月18日成立于北京,掌门人王晓京 自此开始了自己独特的创星商业运作策划,”十二位美女一字排 开,那阵势本身就是对观众的视觉冲击”.掌门人对乐坊中成员 的挑选是非常严格的,从北京各大名校民乐应届毕业生4(~00人中 最终挑选了13位美丽大方,在国家及国际民族器乐上获奖的女性 组成.女子十二乐坊自成立至今已有7年之久,它的’’墙内开花墙 外香”的”国际路线’,倾销策略,把女子十二乐坊当作商品的成功充 分证明了其商业运作策划的水准.在日本的热销被称为”扭转中 日文化贸易平衡”,当然王掌门的定位非常重要.”治疗音乐”,其 在美国的红火是与其03年底的准备,日本的成绩,美国人”口味迎 ‘ ,德喵!》鲫万MV的制造及翻的特技制作分不开的. 名人效应的作用也是其最善于使用的倾销策略起诉媒体,与国外 唱片公司打官司,产品代言,形象代言,多场次的巡演及其多元化 音乐幽雅的舞台形象,眩目技巧以及最重要的演奏乐器时新快的 面部表情使它成为明星品牌,流行音乐商业运作成功策划的典 范. 下面就从日本,美国两地就女子十二乐坊多元化商业运作成 功策略进行详细分析. 一 ,日本运作策略 首先就掌门人王晓京来说:作为掌门人其决策是非常关键 的,在国内演出时就有不少看过女子十二乐坊演出的外国友人 说:去国外发展一定很成功.而王晓京自建立乐坊起就梦想到美 国发展.他认为中国人太了解民乐,只有外国人对民乐感到好奇 因而会有很好的市场.这时一直与其进行合作的塔本一马看到 了商机. (一)乐纺的伯乐一塔本一马 女子十二乐坊在中国听众间没有太大回响;她们运气的转折 点,是在华纳音乐驻东京的经理塔本一马(K珊m)看到女 子十二乐坊演奏会录影带,决定把这个乐团进口到日本之后.塔 本是个伯乐,他相信日本需要一个新的,有活力的声音,他的老板 不信,于是塔本辞掉工作,创立自己的音乐品牌’’Plafia”娱乐公司. 结果在第一年就赚了将近五千万美元(约三亿九千万港元)这是 后话.塔本一马非常了解日本民族的喜好和特点:喜欢女艺人, 长发,会乐器,日本人生存压力大,而乐坊十二个漂亮女孩站在舞 台上本身就是幅美景,即使没有任何音乐.然而乐坊音乐有激情 活力听上去又很轻,于是定位为治疗音乐.有了准确的运作策略 定位于是就开始了造星计划. (二)巡回演出 正是有了准确的运作策略定位抓住了心理才有了大多是中 年男子的大力追捧,也因此日本的o4年4月1日自5月8日巡演 的场演出,门票十分钟内就销售一空场场爆满,6月11—6月签 日在新加坡,马来西亚,泰国,印度尼西亚及中国台湾成功举办了 ‘鸺螳奇迹一东南亚巡回演奏会,所到之处无不引发中国民乐流 行狂潮,受欢迎程度可想而知:它的首张专辑《奇迹》∞年7月24 日在日本发行—炮打响.首日售出一万张,两个月突破百万张大 关,可以说是个奇迹,于是人们都称其为《奇迹》,其实它当时起名 叫《女子十二乐坊》.在奇迹之后马b出了《辉煌》,奇迹之 后有辉煌,发行以来已经热销成为白金唱片.东京《公信榜》 (onco~)音乐杂志编辑宫崎玲表示,她们卖得比最大牌的日本明星 还好,没有人想过外国乐团能做得到,尤其还是个中国乐团.巡 回演出也起到了另—效果:自从中国的女子十二乐坊在日本出道 【收稿日期]砌一∞一07 [作者简介】杨锐(197I6一),男,山东聊城人,聊城大学艺术学院讲师,聊城大学艺术学院硕士研究生. 103 甚至大红大紫以来,日本人对中国民乐以及民间乐器都产生了莫 大的兴趣,甚至专门有日本人不辞辛劳千里迢迢来到中国,只为 了购买—件中国本地产的民间乐器,而在这些乐器中,最受欢迎 的莫过于二胡. (三)民乐学校,出书,限量版邮票 为了更好的使日本民众了解中国民族乐器更有力的配合女 子十二乐坊的商业运作策略,在FI本投资—亿日元建立了中国古 典乐