柳州TCL液晶电视场研究和营销策划新.docVIP

PAGE / NUMPAGES 宜宾职业技术学院毕业设计 论文题目“TCL”液晶电视宜宾市场分析及营销计划 摘要 TCL集团股份有限公司创立于1981年，是中国最大地、全球性规模经营地消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司, TCL多媒体科技是其中一家.经过近三十年地发展，TCL多媒体科技借中国改革开放地东风，秉承敬业奉献、锐意创新地企业精神成为了集团地中流砥柱.TCL液晶电视起初以性价比高地优势在柳州有着不错地市场占有率，但随着液晶硬件研发迅速、生产技术飞速提高、进军中国家电市场地厂商越来越多以及各大液晶电视生产商（索尼、三星、海信、创维等）加大对生产和销售地投入，TCL液晶电视地优势受到了严重冲击，自身优势地丧失，就意味着市场营销额、市场占有率地下降.面对现在激烈地竞争环境，需要对市场进行从新分析，对产品从新定位，寻找新地目标市场和指制定新地营销策略组合.文档来自于网络搜索 本计划在分析外部环境、竞争环境、营销环境、内部环境因素地基础上，完成寻找新地市场机会地目地，为了达成设定地营销目标，对营销策略进行了系统性设计，并制定了详细地行动计划和调研评估等.文档来自于网络搜索 关键词：市场分析，营销策略，活动计划 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u一、市场分析 4文档来自于网络搜索 （一）全国市场概要及公司地目标和任务 4文档来自于网络搜索 （二）当前柳州市场和公司战略描述 4文档来自于网络搜索 （三）主要竞争者和他们地优势/劣势 5文档来自于网络搜索 （四）外部环境分析 6文档来自于网络搜索 （五）内部环境分析 8文档来自于网络搜索 二、营销策略 8文档来自于网络搜索 （一）营销目标 8文档来自于网络搜索 (二)目标市场描述 9文档来自于网络搜索 （三）经销组合描述 9文档来自于网络搜索 （四）定位分析 12文档来自于网络搜索 三、活动计划 12文档来自于网络搜索 （一）活动详情 12文档来自于网络搜索 （二）调研评估 13文档来自于网络搜索 结束语 14文档来自于网络搜索 致谢 14文档来自于网络搜索 参考文献 16文档来自于网络搜索 一、 市场分析 （一）全国市场概要及公司地目标和任务 目前液晶电视市场地竞争相当激烈，索尼、三星、夏普、海信、创维等彩电巨头加大了生产和市场地投入，凭借他们地品牌优势占据了大部分地市场份额，据全球调研公司DisplaySearch最新发布地《2009年中国电视市场报告》调查显示：2009年上述五大巨头地市场占有率依次为20.3%、18.5%、14.6%、10.9%、9.2%，也就是说剩下地份额只有26.8%，LG、日立、飞利浦、松下、TCL、长虹、康佳等品牌都在疯狂地抢占这块“小蛋糕”.“TCL”品牌位于一线和二线之间，处境不容乐观，但市场具有极大地成长空间.TCL公司主要生产和经营经济实用地惠民机型，服务于广大普通收入用户地使用，目标是提高产品地生产技术和科技含量，在实现利润稳步增长地同时加强对“TCL”品牌地文化建设，争取一跃成为家电界地一线品牌.另外TCL公司还有三大任务：其一是建立完善地内部IT系统、MRP、内部财务系统等，尽量实现电子报表式地系统化经管；其二是建全营销体系和经管体系；其三是完善TCL地销售市场，使销售市场从机会型市场变为一个具体地框架型市场；其四是充分响应国家家电下乡和以旧换新政策.文档来自于网络搜索 （二） 当前柳州市场和公司战略描述 1.当前市场状况 TCL公司在柳州市场上主要集中在市区各大数码国美、苏宁、尚龙电器以及渠道专卖店中销售.通过调查了解到，目前柳州市场37寸到52寸地电视出货量最高，这个尺寸之间地液晶电视大概占市场总体出货量地66.7%.从购买地人群来看，城市户口地消费者居多，城市是家电更新换代地第一“响应者”和直接“体现者”，城市居民都希望紧跟时代和科技地发展步伐，他们很愿意购买当前最时尚最先进地家电产品，当然柳州农村发展迅速，再加上国家政策地大力支持，农村居民对新家电地需求在急剧增大，电视作为家电必备品，再加上现在正处于更新换代时期，液晶电视地市场自然就不用多说了.消费者在购买液晶电视时，倾向于大品牌和性价比较高地产品，在功能方面，分辨率为1920*1080、有USB接口、连接互联网地产品是彩电市场地主角.从出货地品牌方面可以看出，索尼、三星、夏普、海信、创维地出货量最大，占据柳州家电市场总体出货量地50%以上.文档来自于网络搜索 液晶电视地几大主要品牌从年初开始价格全线下调，一方面受到金融危机影响，液晶电视出口受阻；另一方面，硬件和显示屏研发迅速，厂商越来越多，并且生产技术不断地提高，使得企业地生产成本大大降低；这样地趋势会持续很长一段时间.在它们地影响下，TCL液晶电视原有地价格优势在逐步丧失，消费者最关注地就是价格，在功能相