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子公司运作规划(赵洪初稿) 子公司运作规划（赵洪初稿） PAGE 1 子公司运作规划 背景及前言：公司操作手册框架下，子公司的运作规划。该规划只是作为公司操作手册下具体工作及思路的补充，公司规划具体、详尽再次就不再累述。公司运作方案分三个方面进行描述：目标体系，市场运作及人员管理，三者相互关联，有机组合。其中目标承接为前提，市场运作及人员管理为支持。（注：顺序实际以市场划分为第一步，但中心是目标的达成。） 目标 （市场的运作核心在于市场目标的承接，即整体工作的框架，重点在于形成营销节奏及出现问题的关差） 目标的制定： 承接公司目标为前提，市场容量为预测，找出目标和预测的差异，拿出解决路径 到市场、到人、到时间节点的划分，在上月底做次月规划（不是简单的分解，先根据市场做目标，和公司目标比较，先找出差异，再找关差方案）例如5月： 每个人开发20家，每个大区5家，提货24万，每个6万（注：实际操作按市场前期情况及具体操作难易在上月底及拿出方案） 每个督导开业2家（局限于上月开发只有7家，今后按市场目标结合实际操作） 达成路径，即具体的哪个人在哪个节点前做哪些事，首先要形成固定的营销节奏，并找出，用哪些方法减小并关闭差异。 以大区为例： （1）4月底每个大区在W1前计划1家开业，拿出样板，为本月开发做铺垫。 （2）4月底目标即做目标客户池蓄水，为5月开发做准备 （3）W1不做其他市场