健康经管企业营销战略方案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 健康经管公司营销战略方案?2010-05-11?19:37? 健康经管公司营销战略方案?? 一、营销战略目标? ?1、在全省范围内逐步扩大健康经管公司系列产品地市场区域，提高健康经管公司产品在全国健康经管市场地占有率，力争渠道市场占有率达到80％.???2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，迅速扩大健康经管公司地经营规模，力争用3年时间，全面拓展全省13个地级市场.???3、树立健康经管公司地企业形象，提升健康经管公司品牌地知名度和美誉度，用3年时间使其成为健康经管行业中区域第一品牌.??文档收集自网络，仅用于个人学习 ?4、把健康经管公司建设成一个专门为代理方培养健康经管服务市场各方面专业人才地“大学堂”，即培训、营销、经管为主.??文档收集自网络，仅用于个人学习 5、把健康经管公司建设成全省各级医院市场部地外设机构，即承担医院地战略规划、市场拓展、品牌推广、客户经管、科室指导和服务培训等服务需求.?为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：??文档收集自网络，仅用于个人学习 ??第一阶段：2007年9月－2007年12月?扎牢根基，求稳不求快，建成4－5个样地级样板市场.?? ??第二阶段：2008年1月－2008年7月??稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8－10个强势市场，逐步使健康经管公司地加盟体系规范化、科学化、规范化，为其第三阶段地腾飞积累经验.??文档收集自网络，仅用于个人学习 ??第三阶段：2008年8月－2009年8月?快速发展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，健康经管公司在全国范围有一定地知名度，力争成为全国健康经管行业地第一品牌.??文档收集自网络，仅用于个人学习 二、营销战略策划原则? 营销战略制定要考虑多种因素地影响，其核心地影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势地分析，并结合健康经管公司自身状况，确定如下策划原则：?1、正本清源，渠道（医院渠道）入手?文档收集自网络，仅用于个人学习 如何定位，将医院渠道地协同服务落到实处.?找到渠道这个切入点，健康经管公司才能在更大地范围让顾客接受，成为名符其实地第一品牌.???2、因地制宜?文档收集自网络，仅用于个人学习 （1）充分利用全国健康教育协会地影响力；?（2）充分利用全国地区媒体及公关优势；? （3）充分利用长沙市便利地健康服务优势.????3、重点突破.? （1）集中人力、物力、财力于有限地目标市场，避免四面出击，分散力量.?（2）重点在于树立健康经管公司和产品地品牌形象.??文档收集自网络，仅用于个人学习 三、营销战略制定? （一）市场细分及目标市场选定? ??健康经管公司地产品是一种健康经管类产品在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据.心理因素主要考虑消费者生活格调、健康价值观；?????行为因素主要考虑消费者购买健康经管公司产品地动机，所追求地利益，对品牌地忠诚度.?文档收集自网络，仅用于个人学习 ??根据健康经管公司产品特点，经过市场细分，选定首批区域市场、团体客户为目标市场.? （二）目标市场涵盖战略???采用集中市场营销战略? ??从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于少数几个性质相似地子市场，最好选择省内经济条件比较好地城市及银行、保险公司为目标市场，在产品开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位.?（三）产品战略?文档收集自网络，仅用于个人学习 ??分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品???1、有形产品? ??指具体地健康经管公司产品? （1）产品定位策略：定位于优惠、实用、体检、系列健康经管、礼品，突出健康经管公司系列产品地特色，在健康经管实用性方面与其它健康经管类公司、其它品牌明显区别开，给人留下鲜明地个性和印象.?（2）产品差异化策略?文档收集自网络，仅用于个人学习 ①在产品特色方面：以渠道为素材，充分利用全国省健康教育协会地整体优势，构筑渠道地广度与深度（具体见医院渠道支持）.?文档收集自网络，仅用于个人学习 ②在产品种类上：根据不同消费者地爱好，不同区域市场地健康需求特色，可设计、生产不同地产品，如体检、陪同、护理等.?文档收集自网络，仅用于个人学习 ③在产品档次上：以中、低档产品为主，用于提高市场占有率，为代理商（或机构）获取利润，设计、生产部分高档产品，用于提升企业形象.???文档收集自网络，仅用于个人学习 （3）产品包装策略：采用统一包装策略，同系列产品在包装外形上采用统一地图案、色彩、特征，有利于树立健康经管公司品牌形象，既可节省包装费用，又可扩大健康经管公司地影响.?2、无形产品?文档收集自网络，仅用于个人学习 ??指三湘发展到第二阶段，经营地重点不再是具体地产品，而是品牌，以及