海岸风情异地分销提案.pptVIP

异地分销途径 1、开发商在其它城市设立销售点，组建自己的销售队伍，自行组织销售工作。 优点——开发商可以自己掌控销售；对价格、市场、销控都有主动权；节省代理佣金 缺点——运营成本高；由于对当地市场的不了解，不能快速进入销售状态，风险很大；多处设点、多处人员分配，不利于整体管理 2、开发商在异地寻找当地的分销商，由分销商负责当地的销售工作 优点——当地分销商对当地市场熟悉，可以很快进入销售状态；分销商在当地积累很多客户资源，可以加快销售进度；开发商运营成本低； 缺点——开发商失去异地销售的主动权；由于分销商往往会在体同一地区代理多个项目，会造成客户的部分分流；开发商需要支付分销商高额的代理佣金 3、参加各地举行的分销会、展览会等活动 优点——此类活动比较有针对性，会带来很多目标客户群体；较独立设立销售点来讲，成本较低 缺点——后续工作不能很好的跟进，往往会造成实际成交客户很少的局面；时间短，不能实现某一地区的长期销售工作 4、通过平面、电视、网络等媒体，以广告的形式吸引客户 优点——面比较广，可以将项目信息传递给更多的目标客户群体；人员投入很少 缺点——广告投入资金很大；只能被动等待客户，无法主动营销 异地销售途径建议 选取主要目标市场，选择当地分销商，由分销商开展当地宣传、销售工作，开发商专人配合；同时选择1、2个有影响力的网络媒体进行拉网式宣传，争取其它地区客户；参与各地的比较有影响力的活动，作为营销辅助手段展开营销。 项目异地销售目前存在的问题 1、开发区虽有不少项目在做异地销售，但是没有形成如乳山、海阳那样的规模和成熟的运作模式，异地的分销商会考虑成本和运作难度，所以在选择分销商的同时也存在代理商选项目的问题，所以要选择在当地有实力的分销商也不会一帆风顺。 2、在一个地区是选择地区独家代理还是多家代理也要因不同地区而慎重对待。 3、由于可借鉴的因素不多，应多借鉴本项目周边其它楼盘的外地销售情况，借势而行。 4、异地销售，分销商的代理佣金点都比较高，在定价上要作为重要因素包括其中。 目标异地市场 山东（主要为淄博、济南、东营、青岛） 山西（主要为太原、大同、阳泉） 北京 东北（主要为大庆、黑龙江、哈尔滨） 温州 内蒙（主要为呼和浩特、鄂尔多斯、包头） 新疆（主要为乌鲁木齐） 说明： 以上按市场的重要性以此排列，本项目最终选择哪些城市；以哪些城市为重点，还要综合多方面因素。 异地销售工作建议 说明： 结合本项目目前的工程进度和销售时间安排，异地分销商的选择要紧跟销售整体规划，应在内部认购活动前20天确定至少3个地区的分销商。 从时间上讲还是非常紧迫的，所以我司在结合各地9、10月份的一些活动做出相关的建议方案。 首先确定本项目的基本要素：项目定位、项目价格、项目名称、户型配比、目标分销地区，这些基本要素的确定以便和分销商交流。 9-10月份在目标分销地区的展会考察,目的有:（1）了解当地市场情况；（2）调研同行的异地销售市场；（3）接触当地分销商，初步恰谈 9月中旬的展会考察、调研后9月25日前完善异地销售方案，确定每一个细节。 正式谈判、签定分销合同，并完成公司内部的人员配置（专项负责异地销售的各方面人员）。 全面开展异地销售工作，发配各种宣传资料 异地销售市场选择建议 从销售工作开始到开盘期间，主要以本省市场为主，特别是淄博市场，其它如青岛市内、东营、兖城等。选取省内几个主要城市的分销商，作重点市场培育。 因异地销售，开发商成本较低，在省外城市可以逐渐选择当地分销商，作为市场补充。 在销售过程中，从销售业绩判断主要异地市场，作为后期的主攻方向，给与分销商相关支持和政策。 在外省市场选择上，建议先采取短信群发的形式，选择几个目标城市，同时群发同等数量的短信，可以从电话回访情况，作为一个判断依据。 附：9、10月份各地区海景房展览会汇总 2009北京及海滨城市精品楼盘展示推介会 第一站展览地点：中国煤炭博物馆布展时间：9月16日-17日展览时间：9月18日-21日 第二站展览地点：大同体育馆布展时间：10月14日-15日展览时间：10月16日-18日 第三站展览地点：阳泉展览馆布展时间：10月21日-22日展览时间：10月23日-25日 山西三晋会展服务有限公司?????????? 地址：太原市并州北路39号信广大厦201室（省机械电子厅北楼）????????? 邮编：030001?????????????????? 电话：0351-4161099? 4161089 传真：0351-4161099? 4161089 2009第十届沿海楼盘秋季房展会 哈尔滨站—大庆站邀请函 主办单位：哈尔滨报业集团? 承办单位：哈尔滨报人展