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岗位说明书模版_0617 PAGE 北京外企太和企业管理顾问有限公司 中海油服项目团队 PAGE 14 岗 位 说 明 书 模 版 编写日期： 2003年 8月 7日 文件编号： 基本资料： 岗位名称：市场营销部总经理 所属部门：市场营销部 岗位级别：（空） 岗位编码： 辖员人数： 工作摘要： 通过对市场营销的统一管理，完成公司的经营目标，稳定并扩大公司的市场，实现公司的发展战略。 岗位职责（按业务流程或重要性排序）： 1）做好公司的市场营销、开拓工作, 拟定公司市场营销战略和策略，对公司直管领导负责。 2）对公司市场营销工作进行统一管理，提升公司的市场价值。 3）组织和协调公司下属各分公司和事业部的市场营销活动，并对直管领导负责。 4）组织和协调重大的投标活动或市场运作，并对直管领导负责。 5）定期组织和参与走访用户的活动。 6）管理和建设市场营销部。 7) 完成公司领导交待的其他工作。 工作权限： 决策权限：负责分管的市场营销部的有关业务和管理的决定。 监督权限：部门日常工作和公司市场营销系统的营销活动。 工作联系： 直接管理人数：16 间接督导人数： 汇报对象：主管市场工作的副总裁 外部联系：作业者、承包商、兄弟油田等 督导对象：部门各岗位经理 内部联系：公司其他相关部室及各级市场部等 任职资格： 必要教育程度：大学本科及以上学历 期望教育程度：双学位或类似作业培训以上。 必要工作经验：熟悉公司市场营销工作，有10年以上管理经验。 期望工作经验：熟悉公司市场营销工作，有10年以上管理经验及2年以上从业经验。 专业要求：了解油田服务相关专业 从业资格：无 年龄要求：35岁以上 知识要求：了解市场营销学，了解合同法及与合同有关的相关法律。 能力要求：能用英语阅读、书写文件，能用英语与外方交流；具有一定运用办公软件的能力。 其他要求（党员/工作环境）：党员 岗 位 说 明 书 模 版 编写日期：2003年8月8日 文件编号： 基本资料： 岗位名称：客户关系岗位经理 所属部门：市场营销部 岗位级别：（空） 岗位编码： 辖员人数： 工作摘要： 负责组织、策划和实施公司客户关系战略，通过对公司客户关系的统一管理，加强公司与客户之间的关系，开拓、巩固公司服务市场，实现公司经营目标的最大化。 岗位职责（按业务流程或重要性排序）： 负责组织、策划和实施公司客户关系战略 负责组织和策划重大项目投标、合同谈判、合同签订及项目跟踪。 负责策划公司领导层与客户高管层沟通、交流及互访活动。 拟定客户关怀计划 拟定公司业务介绍和技术交流计划 研究和分析客户需求，为公司的商业决策提供依据。 草拟公司重大客户活动计划 协助总经理和公司主管领导完成的其它工作 工作权限： 决策权限： 监督权限： 工作联系： 直接管理人数：2 间接督导人数： 汇报对象：市场营销部总经理 外部联系：有限公司、外国油公司及业务联系单位等 督导对象：直接下属 内部联系：公司其它相关部门及各事业部 任职资格： 必要教育程度：本科及以上学历 期望教育程度：双学位或类似专业培训以上 必要工作经验：熟悉油田服务行业，有10年以上从业经验及2年以上管理经验 期望工作经验：熟悉油田服务行业，有10年以上从业经验及3年以上管理经验 专业要求：了解和熟悉公司作业和装备能力。 从业资格：石油高级工程师 年龄要求：35－50岁 知识要求：石油专业技术知识，市场营销知识 能力要求：英语口语、阅读、书写流利 其他要求（党员/工作环境）：党员 岗 位 说 明 书 模 版 编写日期：2003年8月8日 文件编号： 基本资料： 岗位名称：客户关系综合动态岗 所属部门：市场营销部 岗位级别：（空） 岗位编码： 辖员人数： 工作摘要： 通过实施公司客户关系战略，加强公司与客户之间的关系，开拓、巩固公司服务市场，充分利用公司大型装备优势，实现公司经营目标的最大化。 岗位职责（按业务流程或重要性排序）： 1）收集和掌握公司钻井船、物探船、三用工作船、勘察船市场动态，达到动态管理，为领导提供市场决策依据。 2）掌握公司同类服务项目的国内、国际市场价格 3）协助岗位经理策划、组织、实施公司重大客户活动。 4）收集并建立客户信息数据库（包括更新公司客户手册） 5）实施和参加客户回访和客户关怀工作 6）协助和指导事业部投标及合同商谈工作 7) 执行部门总经理和岗位经理安排的其它工作 工作权限： 决策权限： 监督权限： 工作联系： 直接管理人数： 间接督导人数： 汇报对象：市场营销部客户关系岗位经理 外部联系：有限公司、外国油公司及业务联系单位等 督导对象： 内部联系：公司其它相关部门及各事业部 任职资格： 必要教育程度：本科及以上学历 期望教育程度： 必要工作经验：熟悉油田服务行业，有10年