陈楚文化创意产品2012年营销战略规划提案(草案).docVIP

PAGE PAGE 2 内部资料 注意保密 陈楚文化创意产品 2012年营销战略规划提案（草案） 提出：胡悦广 时间：2011年12月18日 （请徐伟助理提送：李总、朱总、李亮经理，审议修正补充） 陈楚文化创意产品 2012年营销战略规划提案（草案） 规划说明 此营销战略规划，是一份对文化创意产品设计理念、品牌推广、市场走向等课题大方向上的阐述和研究；结合公司研发部前期所做的工作及相关数据，本案研究重点涉猎到：战略定位——战略目标——战略增长途径；营销组合：区域布局——目标分解——产品策略——渠道策略——推广策略；组织保障；资源配置等相关内容。能否参照此规划案具体实施，要看公司对创意产品研发部在整个“陈楚项目”运营中的定位和市场变化。“水无常态，兵无常形” 从营销发展的未知性来说，谁也不能肯定地说营销即将发生什么，因为很简单从哲学上来说：“事物的发展是未知的总是变化的”。 核心提示 Ⅰ、营销：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。 ■ 营销的目的在于在于深刻地认识和了解客户，从而使产品或服务完全适合客户的需要而形成产品自我销售，使推销成为多余。 ■ 创造力是成功营销的关键，只有全体员工都致力于为客户提供承诺的价值，满足和取悦于客户，营销才会是有效的。 ■ 营销，现在已经从追求每个交易利润最大化变为了追求其他各方利益关系最大化。因此，营销者要和消费者、分销商、供应商建立长期、信任和互利的关系。 Ⅱ、战略：“兵者，诡道也；故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，反之亦然，利而诱之，乱而取之。”——公元前380年《孙子兵法》。此话语用在当今产品营销战略中，会有许多新的可借鉴之处。 Ⅲ、市场：是各种不同需求的、现实的、潜在的顾客群。市场＝人口×意愿购买率＋购买力 一、关于文化创意产业和文化创意产品 Ⅰ、文化创意产业的涵义：在我国分别称为文化产业、创意产业和创新科技。它是指依靠创意人的智慧、技能和天赋，借助于高科技对文化资源进行创造与提升，通过知识产权的开发和运用，产生出高附加值产品，具有创造财富和就业潜力的产业。 ■ 文化创意产业包含的内容：文化产品、文化服务与智能产权。 ■ 文化创意产业的特征：文化创意产业属于知识密集型新兴产业，它主要具备以下特征：首先，具有高知识性特征；其次，具有高附加值特征；第三，具有强融合性特征。 ■ 文化创意产业的社会作用：文化创意产业作为一种新兴的产业，它是经济、文化、技术等相互融合的产物，具有高度的融合性、较强的渗透性和辐射力，为发展新兴产业及其关联产业提供了良好条件。文化创意产业在带动相关产业的发展、推动区域经济发展的同时，还可以辐射到社会的各个方面，全面提升人民群众的文化素质。  Ⅱ、文化创意产品的涵义：一般是以文化、创意理念为核心，是人的知识、智慧和灵感在特定行业的物化表现。所谓文化创意产品，就是其创意来自文化的产品设计，主要是透过文化器物本身所蕴含的文化因素，予以分析转化成设计要素，并运用设计为这文化因素寻求一个符合现代生活型态的新形式，并探求其使用后对精神层面的满足。 ■ 文化创意产品的特征： 1、高知识性、智能化。 文化创意产业与信息技术、传播技术和自动化技术等的广泛应用密切相关，呈现出高知识性、智能化的特征。如电影、电视等产品的创作是通过与光电技术、计算机仿真技术、传媒等相结合而完成的。 2、高附加值，产业价值链的高端环节。 文化创意产业处于技术创新和研发等产业价值链的高端环节，是一种高附加值的产业。文化创意产品价值中，科技和文化的附加值比例明显高于普通的产品和服务。 3、强融合性，较强的渗透性和辐射力。 4、全面提升人民群众的文化素质。 ■ 我国文化创意产业的分类：根据我国的行业划分标准，可以将文化创意产业分为五大类： 1、文化艺术，包括表演艺术、视觉艺术、音乐创作等； 2、创意设计，包括服装设计、广告设计、建筑设计、旅游纪念品设计等； 3、传媒产业，包括出版、电影及录像带、电视与广播等； 4、软件及计算机服务； 5、文化创意产业相关的教育培训与科研。 综上所述，陈楚文化创意产品研发部，目前还只是停留在旅游纪念品和工艺礼品等狭窄的产品层面上。2012年，创意产品研发部需要大力拓宽设计思路，明确设计主题和重点。 旅游文化创意产品研发部工作回顾 陈楚文化创意有限公司文化旅游创意产品研发部，成立于2011年5月13日。研发部自成立至今做了以下工作： Ⅰ、产品研发情况（2011年6月13日~2011年12月1日） 公司现有产品一览表 2011年12月15日 产品名称 产品种类