老窖邮礼天下系列酒安徽市场整体运营思路 方案.docxVIP

老窖邮礼天下系列酒安徽市场整体运营思路 根据安徽市场特性结合前阶段工作总结，现制定以下六项工作思 路来有效拓展市场工作： 一：安徽市场布局重心 根据前期工作及市场摸排现将安徽市场划分如下: 1: 一类市场 合肥、阜阳、淮北、宿州、芜湖 重点县及市场：合肥（肥东、巢湖） 阜阳（太和、界首、颍上、阜南、临泉） 阜阳（太和、界首、颍上、阜南、 临泉） 宿州（灵璧、砺山、萧县） 芜湖（芜湖县、南陵） 2：二类市场 滁州、安庆、黄山、淮南、六安 重点县及市场：滁州（来安、定远、凤阳） 安庆（桐城、宿松县、岳西县） 淮南（寿县、凤台） 六安（金寨、叶集、霍邱、舒城） 3：三类市场 蚌埠、马鞍山、池州、铜陵、宣城、亳州 重点县及市场：蚌埠（固镇、怀远） 亳州（涡阳、蒙城、利辛） 亳州（涡阳、 蒙城、利辛） 二：办事处人员安排 芜湖、马鞍山、黄山、安庆1人；阜阳、亳州1人；合肥、六安1人; 淮北、宿州1人；滁州、蚌埠、淮南1人； 合计：5人 三：招商工作布局 1：招商工作思路渠道扁平、网络下沉方式招商，一、二类市场不招 地区代理（二类市场部分薄弱区域可以考虑地级代理首单要求不低于 20万），三类市场经销区域不限。 2：招商类型 流通全渠道客户、商超客户、团购客户 3：招商客户数量要求： 市级市场：流通客户1家、团购不超过2家、省会合肥不超过5家； 县级市场：团购1家、原则流通1家，针对较好市场可以考虑以乡镇 为单位独立招商县级不设独家流通经销商。 四：关于办事处直营销售思路（办事处直营流通渠道限制在空白区域） 根据各区域人员所在市场情况结合各区域经理实际管理能力，对 经营能力及管理能力较强的区域经理批准下设办事处。具体要求思路 如下： 1：本职工作较突出，业务能力、管理能力强； 2：区域经理能提供大于30平方办公区域，50平方仓储。办公区 域要求6人茶座一张、沙发一套，不小于3*4米产品展示柜1到2组; 3：核心团购人员不低于6人； 4：配送车辆1台以上； 5：直营产品价格体系如下: 单位：元/件 产品名称 结算价 政策 分销供价 终端店供价 终端店零售价 团购底价 备注 老窖-喜庆装 140 10% 178 220 280 240 1X4 老窖-礼3 220 10% 278 380 480 450 1X4 老窖-礼6 570 10% 788 930 1280 1150 1X6 老窖-礼9 1230 10% 1788 无 无 2480 1X6 6：各区域经理在当地成立办事处，招聘人员必须到安徽省办报备 人员信息。各办事处招收人员必须严格把关，必须采取无底薪合伙人 制度采取销售收入分成模式； 7：统一规定和团购人员结算按上表结算价格结算不得加价。团购 人员销售产品差价，区域经理和团购人员采取二八分成方式分成。政 策部分归区域经理所有； 8：域经理要合理分摊业务用酒和接待餐费。建议销售收入的一成 作为平时业务开展及接待餐费、业务用酒使用。针对核心团购客户应 制定出专属方案增进客情关系（例如旅游、定制礼品等）； 9：团购人员严禁把产品销售到终端流通渠道。区域经理只能在空 白市场向终端或设置分销客户供货，价格严格按上表价格控制，建议 一乡镇一分销，一区域一分销方式； 10：各区域发货大于150件运费由省办支付，低于150件的由各 办事处自行承担运费。 五：产品定位及价格管控 1:喜庆装、礼3流通为主，礼6、礼9团购为主; 2：团购价格为最底限制价格不得低于上表团购底价； 3：分销价格喜庆装不低于160元/件，礼3不低于250元/件；礼 6不低于715元/件。礼9不进入流通市场。分销合同邮寄回省办事 处批准； 4：各市场严格控制终端零售价格，采取提高开单价格加政策和累 计返利形式控制终端零售价格。严禁终端供货价格低于分销价格； 5：流通市场终端零售价格喜庆装不低于240元/件、礼3不低于 400元/件，礼六不低于1200元/件。（特殊市场可申请最低销售价原 则不低于最低限制销售的的20%）o 六：现阶段招商门槛及政策投放 1:经销价格及分销零售价格 产品名称 经销价 分销供价 终端店供价 终端店零售价 团购底价 老窖-喜庆装 35 50 68 88 78 老窖-礼3 55 75 98 168 118 老窖-礼6 95 125 198 298 268 老窖-礼9 205 285 328 468 398 2：产品市场支持及政策 1：年销售额15万 首单要求:150件以上。 支持：返利10% （随货政策），支持每月10件喜庆装品鉴酒，餐 费支持1万元（仅限乡镇级市场或团购客户）。 2：年销售额30万 首单要求：300件以上 支持：返利15% （随货政策），支持每月15件喜庆装品鉴酒或陈 列15家，餐费支持2万元。业务人员一名（每月工资2800元），店 招广