第11章节促销策略资料.docVIP

PAGE PAGE 第12讲 促销策略 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案） 1、促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）。 A．购买行为 B．购买兴趣 C．购买决定 D．购买倾向 2、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。 A．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式 3、公共关系是一项（ ）的促销方式。 A．一次性 B．偶然 C．短期 D．长期 4、人员推销的缺点主要表现为（ ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 5、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。 A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．销售促进 6、促销工作的核