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大品牌遭遇残酷PK实录 商场如战场，竞争自古以来都是商战之中的主旋律。特别是进入二十一世纪以来，随着投资的持续快速增长，各行业进入都在不断地增加着，竞争也随之变得更加残酷。特别是当一个行业在某个品牌打开了市场之后，跟进者就会如一群狼一样地追随其后，分食与抢夺着市场的份额。虽然是在大品牌的强势之下，但很多小品牌毫不示弱，甚至展开围追堵截的战术，令大品牌的日子越来越不好过。 　　在这场PK战中，最大的利器就是利润，最有力的帮手就是经销商。“大品牌赚人气，小品牌得财气”这已经是许多行业中经销商的绝对共识。正是基于此，小品牌才有机可趁，才得以在大品牌的虎口里夺食。前段时间，由于笔者在服务一家连锁琴行时，接触了许多一线的业务人员与琴行老板，搜集了许多一手资料，关于中国乐器第一品牌珠江钢琴，在市场中如何遭遇残酷PK，被小品牌抢占份额的真实案例。 　　由于珠江钢琴在市场上耕耘多年，品牌效应足够大得令多数顾客点名购买。所以差不多是每家琴行无论大小，都会摆上几台珠江钢琴进行销售。也正因如此，导致各琴行之间互相压价，令得价钱非常之透明，更令得经销商的利润变越来越低。比如卖一架珠江初级档次的钢琴，琴行只能赚500至1500元，而卖别的牌子则可能赚到的利润高达3000至5000。商人自古重利，这其中的差别不用掂量也能分出轻重。所以在利润的驱使下，琴行就与小品牌联合起来，对珠江钢琴进行残酷PK。