银行信贷部泰达汽车贸易公司(4s销售)调研报告.doc

阜新市泰达汽车贸易有限责任公司 第一章 调查详细情况 为促进商务贷款业务发展，积极开发新产品，阜新市分行信贷部成立了新产品调研小组，对阜新市内的经营性车辆按揭贷款业务市场情况以及经销商情况进行了调研。通过调研了解到阜新市泰达汽车贸易有限公司是阜新市内规模比较大，业界口碑比较好，而且有一定影响力的经销商。该公司主要以经营中国重汽品牌汽车为主。我行信贷部人员于近日派专人到该公司进行了实地调研，具体调研结果如下： 一、面谈情况 面谈时间：2012年7月10日 面谈地点：阜新市泰达汽车贸易有限公司总经理办公室 参加面谈人员： 我 方：赵丽娟 中国邮政储蓄银行阜新市分行信贷业务部总经理 江 山 中国邮政储蓄银行阜新市分行信贷业务部产品经理 邸飞龙 中国邮政储蓄银行阜新市分行信贷业务部产品经理 合作方：刘 伟 阜新市泰达汽车贸易有限公司总经理 尤春杰 阜新市泰达汽车贸易有限公司副总经理 洽谈情况：就双方合作事宜进行深入探讨，我方了解了合作方与其他商业银行的合作细节和渤飞汽车销售有限公司的经营模式。合作方提出了合作意愿、倾向性及部分合作细节。 二、实地调查情况 调查一： 时间：2012年7月13日 地点：阜新市泰达汽车贸易有限公司 调查对象：阜新市泰达汽车贸易有限公司总经理刘伟 我方人员：市分行信贷部经理赵丽娟、产品经理江山。 具体内容：合作方客户收益、成本、库存等基本经营信息，以及装载机械行业市场情况、风险点及防控措施等。筛选客户标准、办理公证事宜、贷款利率、还款方式、相关保证金及与目前融资情况、合作方与我行基本职责等。 调查手段：主要通过企业主面谈、实地查看、客户了解等 调查结果：合作方基本条件符合我行基本要求，且合作方愿意与我行合作，接受我行对担保方式、贷款利率、贷款金额等方面的要求。企业通过与我行的合作从而提升自身竞争实力，提高市场份额。 调查二： 时间：2012年7月18日 地点：阜新市泰达汽车贸易有限公司 调查对象：阜新市泰达汽车贸易有限公司总经理刘伟 我方人员：市分行产品经理江山、邸飞龙。 具体内容：企业经营历史、现有车辆按揭贷款业务办理情况、融资能力等。 调查手段：主要通过企业主面谈、实地查看、客户了解等 调查结果：合作方拥有长期行业经营历史，此前与其他金融机构进行过业务合作，具备一定的业务合作经验，且自身融资能力较强。 第二章 合作方情况分析 一、合作方概况 阜新市泰达汽车贸易有限责任公司始建于2007年，是中国重汽在阜新地区授权成立的4S店，是一家集整车销售、融资贷款、售后服务、配件供应，信息反馈为一体的汽车销售服务公司。 公司座落于阜新市开发区中华路199号，占地面积8000多平方米，并且有宽阔的停车场。服务分公司为大型二类维修企业。 公司成立以来，坚持以“顾客为中心”的营销理念，本着以“诚信为本、信誉第一”的原则，冷静的应对风云变幻的市场竞争。在销售的全过程中，公司倡导客户购买的不仅仅是一部车，更重要的是公司的文化及服务，服务以实现“客户的满意度”作为自己追求的工作目标，服务才能体现企业的品牌。我们在服务上将恪守诚信为本，客户至上的原则，以市场为中心，靠优质服务占领市场，靠不断创新拓展市场，靠售后服务赢得市场，阜新泰达人始终不渝地为广大新老客户做好中国重汽“亲人”服务品牌的内涵，让客户得到更优质的服务。 自2007年公司成立以来，销售业绩逐年递增，市场占有率不断扩大，2010年被中国重汽集团授予“全国营销优胜奖”；2011年获得全国经销商“诚信合作奖”；2009年建立中国重汽阜新泰达服务站，积极贯彻总部要求，以亲人服务为标准，连续两年获得重汽优秀服务站奖。 阜新市泰达汽车贸易有限责任公司全体员工精神振奋、信心百倍、携手共进、共同发展，为创造美好的未来而努力。 （一）合作方简介 申请人名称 阜新市泰达汽车贸易有限责任公司 成立时间 二〇〇七年七月五日 注册地址 阜新市经济开发区阜锦公路北F路东 经营实体所在地 经营地址为阜新市经济开发区，企业附近均为汽车销售与服务企业，各种配套设施及相关服务齐全。 经营范围 销售汽车（不含九座以下乘用车、含二手车）、汽车配件、汽车用品、钢材、矿山机械;汽车装饰美容；道路货物运输：普通货运（有效期至2015年5月9日）。以下仅限分公司经营：二类机动车维修（大型货车维修）（有效期至2013年11月16日） 主营业务 汽车销售 实际控制人 刘伟 法人代表人 刘伟 身份证号码联系地址 邮编 123000 营业执照号码 210900004008755 执照年检时间 2011年 组织机构代码证号X 税务登记证号 国税：21092066455345X 地税：21091166455345X 成立时间 2