江苏南通新城CBD中南世纪城复合项目定位和营销策略2007-168页.pptVIP

B.六大手段之二 专业杂志 专业杂志： 在项目目标客层经常出入的消费场所，所接触到的阅读性刊物上投放，品质与 项目档次吻合，要求视觉形象与报广、户外统一，针对目标客群进行深度播； 推荐： 机场杂志如“中国之冀”，针对外藉人士的杂志 C.六大手段之三 分众传媒 分众： 分众的网点主要为高档商务楼宇、高端公寓、机场酒店等物业，为中南世紀城 的目标客户经常出入的工作和生活场所，与其生活形态比较吻合，适合对目标 客户进行价值传播和氛围营造。 内容： 项目宣传短片配合使用（体现项目国际化、时尚的风格，主短片体现项目伟大 的建筑、浪漫的气质；副短片配合活动及时信息） D.六大手段之四 网络 网络广告： 网络广告在于造势，以事件行销为切入点，公示信息，引发舆论传播，同时配 合网络广告举办PK论坛，给业主一个交流的空间和平台，形成更大口碑散播。 推荐： 搜房网、新浪网、项目自身网站 E.六大手段之五 户外 户外高炮和围档： 户外高炮和围档可以称为是硬广的户外化，及时配合项目的新開盤產品、工程进度、营 销节奏、熱銷信息、事件行銷活动等進行發佈，使客户被中南世紀城的每一个惊喜所感 动，真诚守候中南世紀城带来的每一次不同。 内容： 新開盤產品、重大工程进度节点、推售单位、熱銷信息、事件行銷活动信息 F.六大手段之六 DM 关于DM功能及运用细节一 DM做为项目小众传播的重要载体，其功能在于对项目的价值点进行深度阐 述，将建筑的理性与生活的时尚有机结合，利用赠品策略等手段，引发客户兴 趣和共鸣，吸引客户到访销售现场，为案场最大量的积累有效客户，同时塑造 项目高档次的形象 关于DM功能及运用细节二 →在不同產品銷售阶段排期中，每期DM都将始终围绕“CBD地段”“CBD建筑” “CBD生活” “CBD價值” “CBD配套服務”五方面展开 →将中南世紀城的新江北CBD地段價值、百年建筑、圈层生活、 CBD配套服务等 项目信息和理念融入其中，使客户在读每期DM的时候都能对中南世紀城形成 完整的印象 关于DM功能及运用细节三 中南世紀城创新，第二代DM（DM+Magazine) →摒弃对项目价值点直白的表述方法，将平白，朴实的卖点融入对CBD人文、 建筑、生活、價值的思考中，不仅仅是為项目的销售宣傳，同時为南通 CBD圈層客户的休闲、时尚、智慧读本 →每期DM的诉求主题将配合不同產品別、銷售排期宣传推广的需要，同时考虑 到工程进度的配合、样板间等的到位情况、各销售阶段主推產品介紹等等，在 内容安排上将有所侧重 关于DM功能及运用细节四 礼品将是与DM紧密配合的、重要的销售道具之一 礼品的功能在于 一方面提供对客户有利的信息点，将客户吸引到销售现场 另一方面则是体现中南世紀城应有的价值感和档次 对礼品的要求:精细、精致，体现项目的价值和档次 在品味文化方面契合中南世紀城目标客户的喜好和生活形态 3、感质营销 针对第二战场：营销中心現場业务执行 →营造CBD生活圈层与未來性價值渲染，给客户感质体验，最终促成成交 →使每一个成交客户变成一个最有说服力的销售员 →通过构建项目的价值体系、使营销中心这个实体，成为客户炫耀的载体 使每个成交客户1变10，产生“发酵”效应 (1).感质营销三大渠道之一 营销中心 現場構建以下會館 CBD生活館+CBD價值館+CBD建筑工學馆+國際卡司阵容館 →不仅仅是销售中心，在销售带看流程中渲染与烘托CBD生活圈层与未來性價值 →不仅仅是销售中心，更是世界級CBD圈层真实体验生活会馆； (2).感质营销三大渠道之二 样板间和销售工具 样板间設計裝修 →不同產品樣板間,从设计细节处感质中南世紀城世界級CBD圈层生活的真實追求 →在缔造百年典藏建筑群艺术品理念中,真实记录整个团队对于中南世紀城品质的严 格要求和坚持,感质中南世紀城世界級CBD未來性價值的真實追求 销售工具 材质+形式+内容 →内容方面从规划、交通、地段、配套、服务等方面给客户最真诚实在的信息 →在企划美感表現上渲染与烘托中南世紀城世界級CBD圈层生活與未來性价值 長江口的“南通” 南通就是北上海 上海就是南南通 “中南世紀城”— 北上海 CBD金磚 國際生活街區 一、鎖定目標客群名單(名單類別 等級) 目标客群分析 認識南通 瞭解南通 南通人買南通目標客群的搜寻与经营 从十万笔客源中分析过滤 由十万笔客源去口碑扩散 成交客戶名單 前期來人來電客戶名單 開發商關係名單 南通市區客戶名單 南通週邊地區客戶名單 大上海地區客戶名單(上海 蘇州 杭州 無錫 常州 昆山等) 環渤海地區客戶名單(北京 天津等) 珠三角地區客戶名單(香港 深峻 廣州等) 沿海開放城市地區客戶名單(廈門 福州 青島等) 海外華人地區客戶名單(台北 高雄)