浅探如何改进销售基层绩效考核管理.docVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 浅探如何改进销售基层绩效考核管理-会计 浅探如何改进销售基层绩效考核管理 文金亮 摘要：随着销售企业改革不断深入，各项管理制度不断完善规范，人力资源已成为企业的一项战略资源，成为企业发展的关键因素。绩效考核作为人力资源管理的核心内容，越来越被重视并广泛运用。本文在客观分析中国石化郴州石油分公司绩效考核工作实践的基础上，对如何改善销售企业基层员工绩效考核进行了一些思考。 关键词 ：销售基层；绩效考核；改进措施 绩效考核是判断员工与其工作岗位是否相称，确认员工工作成效和成就，改进员工工作方式，提升员工工作效率和经济效益的有效途径之一。工作业绩考核涉及观察、判断、反馈、度量、组织介入以及考核者的感情因素，是一个复杂的过程，主要是通过评价员工在工作过程中所表现的业绩、问题、方法、工作能力等指标。因此，绩效考核为人力资源管理的其他环节提供确切的基础信息，其考核结果是零管、非油、财务、人事等其他职能部门决策的参考数据主要来源。 一、绩效考核的重要性 1.绩效考核有利于企业战略实施 绩效考核是企业战略顺