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招生规划及运营方案
一、 2019 春季招生计划
2019 年网教春季招生总目标(含大专、本科)
直招
渠道
计划总人数:
xxxx (人)
xxx (人)
xxx (人)
同时启动成人教育招生预报名工作。
二、 报考学校及返款说明
学校名称 返款比例(总学费)
1、xxx 大学(本科)
xx%
2、xxx 大学(大专、本科)
xx%
3、xxx 大学(大专、本科)
xx%
4、xx 大(大专、本科)
商谈中
平均返款比例 xx%
三、人员配比、成本及奖励方法
人员配比、成本及奖励方法
人员配备
xx 人
薪资待遇
每人每月
xxxx 元(含所有费用)
直招奖励
每招一人奖励
xxx 元
渠道奖励
渠道每送一人奖励
xxx 元
四、营业收入
xx 月
科目类型
科目明细
预算
渠道新生人数
xxx
直招新生人数
xxxx
总收入
人数合计
xxxx
渠道总收入
xx
直招总收入
xx
学费金额合计
xxx
渠道返款
xxxx
渠道奖励
xxx
支出费用
直招奖励
xxx
人员工资
xxx
费用合计
xxx
说明
平均总学费 xxxx 人
xxx/ 人
返款平均值 xx%
xxx/ 人
第一年学费渠道返款 xx%
每人 xx 元
每人 xx 元
每人每月 xxx 元/x 人 /x 月
上缴利润 上缴利润 xxx 渠道 xx% 直招 xx%
费用说明:平均总学费: xx 元,学校返款平均总学费的 xx% ,渠道返款 xx%
渠道招生利润 x% ,直招利润 xx%
渠道收入:
直招收入:
五、招生方式
1、人脉招生:通过朋友圈、群、朋友推荐等方式招生;
2、企业招生(独立大型企业):上企业洽谈、宣传招生;
3、学校招生:通过学校班主任、指定学生(带奖励)招生;
4、写字楼招生:跑写字楼推销形式招生;
5、电话营销:购买学生名单,打电话招生。
六、考核机制(直招)
直招考核内容,完不成辞退
考核内容
一周
二周
三周
四周
五周
六周
七周
八周
意向目标
企业洽谈(家)
1
1
1
1
1
1
1
1
2
学校对接(所)
1
1
1
1
1
1
1
1
2
写字楼公司(家)
5
5
5
5
5
5
5
5
5
电话营销(个)
30
30
30
30
30
30
30
30
50
目标报名学生
20 人
春招结束后储备一定量有意向报名学生,为秋季直招做准备。
七、 市场攻坚
通过前期工作对信息进行整理分析归纳, 再通过电话营销、 参观营销、会议
营销等形式,使学生报名。具体措施如下:
1、公司形象宣传布置:通过对公司整体的装饰,让来参观的学生和家长耳
目一新,增加报名的机率。
2、公司工作人员统一标准:从形象衣着,服务态度,咨询接待上会严格管
理,保证我们的专业性和统一性,让学生和家长认可。
3、电话回访:根据已经收集的信息每天主动打定量电话,基本时间在
5 分
钟以上,邀请学生及家长来咨询或邀约到公司参观,以加深了解,深化感情,实
现报名。
4、招生一条街咨询台工作:对来访者进行咨询、登记;对重点有意向的学
生通过后续电话跟进带入公司重点转化;通过参观营销实现学生报名。
5、 录取通知书的促招方法:发放对象是经过 3 次以上电话沟通且有意向
的学员;或者由学生本人要求或家长提出,得到家长和学生认可,实现报名。
6、宣讲会推广工作:通过电话邀约等形式把学生、家长等集中在一起,以
宣传推广活动为主要形式的会议来实现报名。
7、报名试听工作: 通过阶段性工作, 针对一些报名意向已经非常大的学生,
组织到公司进行参观,让学生了解、认可公司,从而实现报名。
八、 市场维护
1、新生回访工作:
1)对报名学生的学习、 生活等各个方面进行慰问,保持密切联系, 掌握思想动态,积极引导疏导心理压力。
2)通过走访在读学生深入帮助其解决在校的各种问题, 通过感情投入促使其在为公司带来新的生源。
2、大客户关系维护
1)及时结算代理费用,考核大客户工作,重点维护有工作业绩的大客户,开展各项公关活动,为下一年工作做准备。
2)公司组织招生座谈会,维护渠道关系,为下一年工作做准备。
3、秋季招生准备工作
( 1)区域市场调研,回访教师代理形式了解本区域次年基本情况
( 2)编写预算与策略书、秋季招生工作计划。
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