智能门锁项目运营方案20180326.docxVIP

临沂光网智能锁运营方案 [ 临沂光网通信工程有限公司 - 深圳海发智能科技智能锁 ] 合作运营方案大纲 2018 年3月 1 页 目录 一、 中国智能锁市场环境分析 3 二、临沂光网智能锁市场发展战略 4 1 、精细化分类市场 + 体验式品牌展示： 4 2 、 O2O 电商平台兴起： 4 三、光网智能锁市场定位 5 1 、高端精致的体验环境 5 2 、安全优质的商品体系 6 3 、全新体验式推广模式 6 4 、微信、朋友圈营销 7 5 、 O2O 电商平台 8 6 、老顾客转介绍 9 四、合作推广模式及发展目标预期 10 1 、区域代理品牌推广模式及发展预期 10 2 、 中高端市场运营模式简介及发展预期 11 3 、房地产、工程类开发模式简介及发展目标预期 12 4 、 O2O 线上推广模式简介 13 5 、 关系直销模式简介 14 五、投资收益预测 14 1 、投资预算： (按 40 万元计算 ) 15 2 、收益预测： (正常按每月 100 把销售额计算 ) 15 3 、投资回报： (第一年销售额达成 800 － 1000 把 / 套 ) 15 六、总结、谨言 15 2 页 一、 中国智能锁市场环境分析 目前，日本智能锁普及率约 50% ，韩国智能锁普及率达到了 80% ，而我国普 及率却不足 2% 。但我有巨大的市场空间， 我国有 14 亿/4=3.5 亿户，按一户一把 智能锁算，普及率到 50% 时，整个智能锁的装机容量将达到 1.75 亿套左右。 正因为如此大的市场容量，才引来了诸多投资者的目光。因此，在众多参与 者的推动下，我国智能锁市场迎来了爆发式的增长。有数据显示， 2014 年全国锁 具年销售量达 22 亿把之多，仅智能锁的商用市场需求量就达到了 150 万套； 2015 年，我国智能锁市场容量猛增到了 200 万套； 2016 年，中国智能锁的 出货量已经达到了 300 万套，产值在 30-50 亿元之间。 同时，据易观估算，2017 年智能锁行业增长率为 101.1% ，市场销量将达 813.7 万套； 2018 年市场增长率为 98.3% ，市场销量将达 1636.3 万套；到 2019 年行 业增长率仍将高达 95.4% ，届时市场销量将达 3244.7 万套。 此外，从用户对智能锁的关注度来看，市场反应也日趋强烈，对智能锁的认 知度也在不断地提升。从百度指数的搜索情况 (见上图 )来看，搜索的“智能锁”的 用户在逐年增长，而且智能锁已逐渐成为了年轻用户装修的首选。 而从微信搜索指数来看，用户的关注度也非常高。从今年 5 月到 8 月，平均 每天至少有 10 万人 (见下图 )以上在用微信搜索智能锁的相关内容；搜索指数最高 时，甚至超过了 26 万人次，由此可见智能锁的热度确实出乎意料。 正因中国智能锁市场容量大，发展迅速，所以海尔、中兴、美的、大华、海康、 360 、小米、创维、 TCL、美的等其它行业巨头纷纷进入智能锁行业。但这些企业 均选择和现有专业厂家合作贴牌的方式进入。 由此可见，智能锁未来将成为智能家居领域最具投资前景和价值的产业之一， 3 页 因此未来还将有更多资本和更多巨头的加入，智能锁行业“三国杀”局面还将持 续至少四五年。 二、临沂光网智能锁市场发展战略 1、精细化分类市场 + 体验式品牌展示： 精品化、差异化的产品营销体系和服务模式已经在一二线城市得到大多数 消费者的青睐，原装进口商品与国内同类商品在市场上所占的比例已经悄然改 变不再以国外产品独大，精品体验式服务已经成为国内智能家居市场的一股新 势力。临沂光网智能家居产业的营销模式主要通过对市场进行分类细化达到对 口服务对口营销的效果，通过针对性服务及发展代理和加盟合作伙伴快速占领 市场。 2、O2O 电商平台兴起： 电子商务不仅影响着人们的购物习惯， 也直接影响着人们的生活习惯。 随着 “互联网 + ”的潮流发展， 让中国传统零售企业纷纷“触电”。 中国凡是具备条件 的智能家居产业均做了电商平台：包括阿里、京东、海尔、联想等。商超 O2O 电 商平台的成功需要有良好的经营预见性、优质的网络营销团队、健康可持续的产 4 页 品及商业模式，以确保并提高用户和商户的忠诚度及粘性。 三、光网智能锁市场定位 鉴于临沂市是全国最大的物流集散地、全国最大的综合产品批发城、鲁东南 地区最大的批发中转城市、全国最具潜力的发展中城市等市场优越环境，依托临 沂市天然的地理位置优势， 光网拟在临沂最新的北城新区优质地段打造一个集 “模 拟体验环境”、“视频展示宣传环境”、“网络直销平台服务中心”为一体的” 综合智能家居体验馆 ”。 1、高端精致的体验环境 1）海发智能锁由于高科技的特性，产品比较超前，在市场上的认知度还不高，要开