特许经营原理与实务第7章 特许经营体系的加盟.pptVIP

（4）店址类型 店址类型可以从地理位置、竞争状况等不同角度予以区分。 ①以地理位置划分。 ②以竞争状况划分。 （5）店址的综合评估 备选店址一旦确定，就需着手进行评估。选址与评估工作都是在总部的指导下统一策划和实施的。 * ①交通条件。交通条件是影响零售店选择开设地点的一个重要因素，它决定了企业经营的顺利开展和顾客购买行为的顺利实现。 ②分析客流规律。客流量大小是一个零售店成功的关键因素，客流包括现有客流和潜在客流，选择开设地点总是力图处在潜在客流最多、最集中的地点，以使多数人就近购买商品，但客流规模大，并不总是带来相应的优势，应做具体分析。 * * ③分析位置的物质特征。位置的物质特征主要包括停车场、能见度以及地形特点等因素。 ④城下规划。商店的开设地点选择要分析城市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划。 ⑤面积大小及建筑物外部特征。根据产品或服务的经营特点选择合适的经营面积，在房地产价格一致的条件下选择面积大的。 ⑥建筑物的内部结构、新旧程度与装修成本。原有建筑物的特征如内部结构和新旧程度与加盟者的开店成本有很大关系。 * ⑦房地产价格与利用方式、利用期限。这是所有评估中最重要的一项，利用方式大致有 4种：租房、买房、买房地产、买地盖房。 ⑧其他费用。各项杂费的支出也应在选址的考虑之列。对上述各项内容应视其重要程度，运用加权平均的统计方法，排出全部候选店址的得分顺序，作为决策依据。对于排位在前的店址，还须做进一步的相关分析。 * （6）店面的购买与租赁 ①征求特许人意见。加盟商一旦选定店址，应征求特许人的意见，在获得批准后才可签订购买或租赁合同。为了协助特许人作决定，请提供以下资料： a.商圈分析结果。 b.店址综合评估，店面租赁洽谈记录（见表 7.5）。 c.拍摄照片以供存档（门面、室内各角度）。 d.图纸（平面图、立面图，标明承重墙、承重柱）。 经特许人审核同意并给予书面批准，加盟商便可签订合同。 * ②租契要素，有如下几点： a.租期。 b.租金给付方式。 c.双方的权利和义务。 d.相关税费。 e.责任的归属。 * * （7）选址参考 ①在选项店址上，赛百味奉行全球的是其独有的“PAVE”方案，即任何一家店必须同时具备这四项标准：“ P”就是人口，必须要求附近具备一定数量的居民或是流动人口；“A”是容易接近性，即是不是容易达到，交通是否便利；“V”，可见性，是不是能够被路人一眼看到；“E”，顾客的有效消费能力。 ②7-11的开店原则大致可以归纳为以下几点： a.占地为角落型或长条形，面积 100 m2左右。b.交通便利，主要消费群可在 10分钟内步行到达。 c.周围 100 m 内不能有 7-11的便利店，尽量保证周围 300 m 内有 1 ～ 2家 7-11的便利店。 d.每一便利店必须有明确的目标人群定位。 * ③国美电器的选址标准 ④家乐福的部分选址原则 ⑤麦德龙超市。因为麦德龙仓储式超市是将超市和仓储合而为一的零售业态，所以其地址通常设在大城市城乡结合部的高速公路或主干道附近。这样既避免了市中心及市区的交通拥挤，又因土地价格相对便宜，减少了投资风险。 * 7.3.2 签订加盟合同 加盟者在签立加盟合约之前，应深入了解合约内容，以确保自身权益。切莫以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改。其实，合约应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说，加盟者不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。特此提供以下 10点注意事项，供加盟者作为签约时的参考。 1）应要求加盟总部出示服务标章注册证 所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。 * 2）权利金的支付方式 一般而言，总部会向加盟者收取 3种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。 3）总部供货的价格问题 一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为加盟店经常认为，总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。 * 4）商圈保障问题 通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。因此，加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。 5）竞业禁止的条款 所谓竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得从事与原加盟店相同行业的规定。 * 6）管理规章的问题 一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七八十条，甚至上百条，不过通常都会有这样一条规定：本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。如果加盟者遇到这样的情形，最好要