中秋节加油站促销活动总结范文.docxVIP

　　成品油销售企业经常会推出各种促销项目。　　在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有多少达到了预期?促销行为是不是演化为客户答谢，哪些环节决定了促销活动的成效呢?　　反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题没有非常明确的目标;没有促销活动开展前后精准的数据例如日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等分析;宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷!　　在以往促销活动开展过程中中，以下问题是常见的　　1、促销活动的发起，往往是被动的。　　由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有1个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。　　往往从以下几个方面表现出来上级说搞，就搞呗。　　竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。　　客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。　　搞不好，要接受公司的考核的。　　2、促销方案制作想当然。　　想当然主要表现在四个方面在选择促销品方面，想当然;赠送条件上，想当然;活动开展时间上，想当然;促销目的，提量目标，想当然。　　就是因为这些想当然，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。　　3、员工参与程度不够。　　促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在宣传海报已经没精打采啦;配发的宣传单，未及时发送;