销售技巧-常见问题集.pptVIP

P* CONFIDENTIAL B FY11 欧姆龙自动化华南市场开发统括部代理店商品培训资料销售技巧常见问题 2011年12月 战略产品销售技巧及常见问题 一、 元器件产品 S8JC电源 温控器 E5□C/E5□L 二、 系统产品 CP1E NB触摸屏 三、 通用传感器产品 光电 E3Z 光纤 E3X系列 四、销售通用常见问题及应对 产品背景: 目前在国内工业用通用开关电源市场,明纬的G1系列占据了相当大的市场份额(SOM 75%） 其主要的优势就在于价格相比其他品牌更具竞争力。 S8JC-Z的目标就是明纬的G1/NE系列 面向机械制造行业（ＯＥＭ） （机床／塑机／食品包装机械／陶瓷机械／电子设备／电梯等） S8JC-Z卖点说明 1,OMRON品牌的经济电源,价格可以做到不高于明纬的G1 2,安装尺寸同规格比明纬的小10%~20%,更节约空间 3,同时具有过电压保护和过电流保护,G1只有过电压保护 4,有导轨式安装,G1没有 5,效率24V的平均为85%,比明纬G1高5%,和明纬NE相当 6,50%负荷,标准工作温度下,寿命3~4年,100%负荷下也可达到2年,G1一年 1)说明更经济,2)/5)/6)说明更体积小，重量轻，高效节能,长寿命! （不同的需求，同一卖点有不同的价值） S8JC-Z竞争对比表 Brand name Meanwell OMRON Seriesname G1 series NE series S8JC-Z S8JC-S (with CE) Safety standard Non CE/CCC/cULus Non CE Guarantee term 1 yr 2 yrs 1 yr 2 yrs Temperature range -10 - + 60 degree (load reduction) -20 - + 60 degree (load reduction) -10 - + 60 degree (load reduction) -20 - + 70 degree (load reduction) Dielectric strength IN – OUT IN - FG OUT – FG 1.5kV 1 kV 0.5kV 3 kV 1.5kV 0.5kV 1.5kV 1 kV 0.5kV 3 kV 2 kV １ kV Vibration resistance 2G 2G 3G 3G Overcurrect protection Yes Yes Yes Yes Overvoltage protection No Yes Yes Yes Input voltage range 115/230VAC Selectable SW 115/230VAC Selectable SW 200-240VAC 200-240VAC 100-120VAC * Separately model Efficiency Over 80% Over 85% Over 85% Over 85% Size L 199 159 159 159 W 98 97 97 97 H 38 38 38 38 Mounting type Directly DIN rail * Optional item Directly DIN rail * Optional item Directly DIN rail * As line-up Directly DIN rail * As line-up 100W/24V type S8JC-Z的主要型号尺寸都要小于竞争对手G1，更加方便在狭小空间 内安装使用。与NE系列一致． 2,OMRON的电源为何做的如此简单,里面基本看不到有多少元器件? 采用了新型电路设计,节省了空间,成本,同时提高了效率和寿命,符合更经济,更环保,更节能的趋势．你比较关注那些方面？ 3,有没有CE认证? S8JC-ZS系列具备CE认证．贵司设备出口欧洲，不错啊！ 4,颜色为何这么怪? S8JC-Z系列颜色较深，显得经典一些．S8JC-ZS比较闪亮 5,接线端子处的标签居然用纸的? OMRON的电源标签都是用纸的,可能是沿用了这个习惯吧．不易脱落，请放心． 7,对这个产品还是有些不放心? 你具体指的是那些方面？．．．（客户需要再送样品） 6,输出电压5V,12V的没有? ５／１２／２４／４８输出电压型号具备．S8JC-ZS认证系列目前只有24V输出电压． 你需要哪个功率产品？ 1,价格是多少? 请先考虑以ＶＤ１量购价格为基础正常报价 营业中客户可能的问题和回答 ZS Z E5□C温控 Z系列受到客户好评，也有实绩。Z系列明明卖