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文化国际贸易论文范文:简述中西文化差异对我国国际贸易 的影响及应策略略论文 中西文化差异对我国国际贸易的影响及应策略略论文 摘要：随着全球经济一体化的迅速发展，跨国经营已经成为企业融 入全球经济的必要途径。自中国成功加入到世界贸易组织以来，我国 的国际贸易和对外交往愈加频繁，中国已逐渐成为世界经济中的一位 重要成员，成为世界贸易技术合作和投资的热点。在这种大规模的跨 国经济活动中，随着贸易交往的深入进行，不同国家、不同民族的特 殊文化背景越来越凸显，中西方文化所存在的差异对我国国际贸易的 影响也慢慢显现出来。本文通过对中西文化的差异进行比较分析，引 领读者了解这些文化差异对跨国贸易的不利影响，并且提出了有效利 用文化差异来发展我国对外贸易的办法和策略。 关键词：中西文化差异国际贸易影响 策略 文化是一个国家和民族在社会实践、风俗习惯中形成的特定的 观念和价值体系，这些观念构成了人们生活、工作中的行为方式。由 于中西方传统习惯、价值观念、宗教信仰、思维方式等的不同，使得 中西方文化表现出诸多差异。这些差异对于商务活动的各个方面都有 着直接的影响。在全球化大背景下，经济、文化日益互为一体，文化 对国际贸易的影响作用越发凸显。因此在国际贸易活动中只有了解了 对方的文化，才能使国际商务活动顺利地进行。 1中西方文化差异的表现形式以及对我国国际贸易的影响 1.1语言与文化的交流方式。日常生活中语言作为人们沟通的 基本方式，在国际贸易中起着非常重要的作用。而中西方人因为语言 以及交流上的根木差界，所以形成了不同的文化背景，而在不同的文 化背景下双方所要阐述的内容与方式就会截然不同。举一个简单的例 子，中国人普遍认为在贸易面对面的语言交谈中直视对方是表达自己 诚意的一种方式，可以在谈判中占得一些先机，能够压住谈判对手的 气势。很多的礼仪教材都教导我们在与人交谈时最好是直视对方，与 对方进行直接的眼神交流。但在西方文化中却不尽如此，外国人更多 地认为在语言交流中对方过多的直接眼神交流会使他们感到不舒服， 会使他们觉得局促不安。正是因为这种语言交流的文化差异，在谈判 中外国人不正视对方的眼睛，中国的谈判者可能会认为谈判出现了某 些理由，那么在这种文化差异下，就会导致国际谈判中容易出现误解。 1.2价值观念的差异。价值观念是一个人对周围的客观事物（包 括人、事、物）的作用、重要性的总评价和总看法，是衡量人们的行 为以及后果的标准。这些都影响着人看待事物的方式，也会给人们带 来强烈的情感冲击，在不同的文化中，价值观念会有很大的差异。在 一种文化中很恰当正确的行为在另一种文化中可能会被看成是不道 德的。比如在中国的传统文化中，非常重视亲友的关系，是一种群体 文化，讲究合家团圆；而西方国家倡导自强自立，孩子18岁起就独 立于家庭之外，必须依靠自己的双手独立生活。中国人重视君臣、父 子等前后辈和上下级的关系，等级森严；而在西方文化中所有人都以 朋友相处，直呼其名，不计较老少界限。中国人历来就有“尊老敬老” 的传统。年龄越大，资格越老，也就越会得到别人的尊敬；而西方国 家极少有人愿意倚老卖老，在他们看来，“old”是“不中用”、“不 合潮流”、“老而无用”的代名词。这些不同的价值观念会导致贸易 谈判双方出现语言或者礼仪上的分歧。 1.3伦理道德的差异。在中国儒家思想一直占据着根深蒂固的 统治地位，中国人倡导“忠”、“义”、“孝”、“忍”、“稳”等 观念，举止言谈以谦虚为荣，体现出群体性的文化特征。而西方国家 以崇尚个人为中心，宣扬个人主义至上，发展自我表现自我，因此西 方文化体现的是个体文化特征。中国文化中非常重视人与人之间的关 系，一旦双方成了熟人或者朋友，那么关系就会变得非常亲密，信任 与包容的程度也就提高了，所以很多事情就有口头约定；而西方人不 太注重培养双方的感情，他们对理由的处理用的是法律手段，一般都 有律师出面解决理市。所以，各国不同的道德观念对国际贸易无疑又 是一个阻力。中国很多企业回避反倾销诉讼，中国制造的很多产品在 国际市场上没有取得应有的市场份额主要是由法律理由造成的。在国 际贸易中我们必须清醒地认识这一点，相关的条款必须签署进合同， 必须非常注重合同的法律性，这样才能更好地推动我国的国际贸易发 展。 1.4中西方的文化差异导致中西方公司的企业文化差异。企业 文化是国家文化的反映，影响企业的各个方面，指导着企业的日常商 业交往。包括如何选拔与提升雇员、如何领导和激励下属、如何选择 和制定企业文化与企业战略、以及如何与其他商人谈判等。不同的文 化背景所产生的企业文化存在着巨大的差异。中国在灿烂的中华文明 中形成的是以儒家思想为主体，极具人文精神，以和谐文化为主旋律 的文化氛围，而西方文化那种崇尚智慧和理性，讲究科学、民主，信 仰宗教，以