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景区市场营销论文范文:简谈瑶琳仙境的景区营销所存在的 理由和策略论文 ［摘要］近年来景区营销成为了旅游界竞相讨论的热点话题之一，本 文以浙江的瑶琳仙境为研究对象，在分析景区营销对瑶琳仙境旅游业 发展作用的基础上，指岀其景区营销所存在的理由，进而根据瑶琳仙 境景区的实际情况提出加强瑶琳仙境景区营销的策略倡议，期望能为 瑶琳仙境景区的进一步发展提供借鉴。 ［关键词］景区营销；理由；策略 ［］A［文章编号］1005-6432 (2014) 5-0036-02 1景区营销的定义 在旅游业，“营销”受到了越来越多人的关注，所讨论的话题 也由之前的旅游营销具体到了景区营销，比如胡婷婷、罗洁在《国内 旅游营销研究综述》中指出旅游营销的定义是旅游产品或旅游服务的 生产商在识别旅游者需求的基础上，通过确定其所能提供的目标市场 并设计适当的旅游产品、服务和项目，以满足这些市场需求的过程； 而黎宏宝在《旅游景区营销的理由与策略探讨一一以常州中华恐龙园 为例》中指出了旅游景区营销的定义是景区以旅游消费者的需求为导 向，经过分析、规划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满 意和价值的过程。而我们认为旅游景区营销是指为实现景区开发目标 和满足旅游者的精神享受需求，旅游景区通过媒介一一旅游市场以及 利用一些手段和方式来宣传，从而实现营销目标的活动，其中，我们 要正确的利用旅游景区营销的重要因素一一游客，本着为游客服务的 心理和态度规划景区。 2景区营销对瑶琳仙境旅游业发展的作用 2. 1推动景区开发 瑶琳仙境的景区营销使景区旅游产品、当地民俗风情、饮食、 住宿、交通等各项服务有机结合，完善了景区的开发，在旅游界创立 了属于自己的一片天地，在旅游者心目中建立了深刻全面的景区形 象，为吸引旅游者打下了坚实的基础，从而推动景区开发，为之后的 景区相关工作做好铺垫。 2?2提高景区知名度 当今社会，无论哪种类型的大小企业都需要利用营销手段来向 广大社会群众宣传自己的存在，更重要的是，提高本身的关注率、知 名度和美誉度。瑶琳仙境于1979年10月首次开发之时，凭借千姿百 态的溶洞石景的营销而引起全国上下的关注，很多旅游者都慕名前 来。之后又对景区环境进行营销，打造了 “修身养性的绝佳之地”的 品牌，进一步地提高了瑶琳仙境景区的知名度。同样也是因为景区营 销，瑶琳仙境拥有了 “中国旅游胜地四十佳”、“浙江省十大旅游胜 地之一”等称号。 3保证景区旅游业绩 瑶琳仙境景区自开发以来已有30多年了，如果不利用相应的营 销方式，它会很快埋没于其他景区中，“适者存活，不适者淘汰”， 这是社会上一直以来的存活定律，所以景区营销在为瑶琳仙境带来竞 争优势的同时，保证景区的旅游业绩，保证景区的客流量，从而带动 当地经济发展。 3瑶琳仙境的景区营销所存在的理由 3.1旅游产品结构单一，景区路标不明显 瑶琳仙境景区现有的主要旅游产品是溶洞观光旅游和游船探险 旅游，产品结构不够独特而且也较单调，这样对不同游客的不同需求 就很难应付。我国以熔岩发达而著称世界，竞争非常之大，想要从如 此多的竞争对手中凸显出来，就必须要有属于自己的特色、自己的风 格、自己的旅游产品，在努力做到保持忠实游客量的同时吸引更多的 游客。瑶琳仙境景区位于浙江省桐庐县瑶琳镇。在离景区较远处有展 示景区指示牌，可在进入瑶琳镇范围，景区标志不明显，对于之前没 游览瑶琳仙境景区的旅游团要找对路线是一大难点，更何况是初来乍 到的自驾旅游者，而目按如今的社会经济发展，自驾游客量会逐年递 增，所以这是一个不容忽视的现实理由。 3?2景区外环境无序，商业气息浓重 在瑶琳仙境景区开发前的“文革”期间，当地百姓生活非常艰 苦，瑶琳洞开发之后，随着游客量的增加，推动了当地老百姓的经济 水平提高，小村落也逐渐发展成了一个小镇，取名为瑶琳镇，人口达 到1万多，经济总收入达到了 2亿多元，的确，这对景区开发起到了 有效效果，但目前，由于当地百姓对旅游认识有所缺陷，对经济收入 过于重视，以至于原木的淳朴的农家气息渐渐平淡，到处都充满了商 业气息，特别是在景区附近，经常会出现当地百姓拉游客吃饭的现象, 甚至向旅游者兜售商品，使旅游者非常反感，对景区的开发造成了很 大的负面影响。 3周边景点的旅游竞争激烈 桐庐县是浙江旅游业发达及起步较早的地区之一，旅游景点非 常之多，就瑶琳仙境附近有红灯笼外婆家、红石湾、垂云通天河、天 目溪漂流、大奇山国家森林公园等，这在无形之中分散了游客的注意 力，从而直接影响瑶琳仙境景区自身的游客量。所以与其他相邻景区 的竞争和合作要恰如其分显得非常重要。 3?4网络营销的不完善 如今的社会，网络覆盖率非常高，换句话说，网络与人们的生 活息息相关，因此，网络营销也就成为了各企业的营销方式之一，无 论大小企业都能通过它让自己