顶薪之路-月度目标设定 收展版.pptx

顶薪之路月度目标设定;授课时间 60分钟 授课方式 讲授、提问、互动 课程目标 以建立企业家商业模式为愿景，通过学习,拟定个人年度及月度工作目标。 ;;30%的人无目标 60%的人有模糊的目标 7%的人有明确的目标 但只有3%写下自己人生目标;订立目标的重要性;; 1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝·艾德莉。 那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。; 15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到…… 事后她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！查德威克一生中就只有这么一次没有坚持到底，因为她没有看到目标，所以选择了放弃。 ;启示：目标要切合实际，看得见，摸得着;拟定月度目标的步骤;国寿创业模式;新人成长路径;13;;10万年薪是起点 未来成长无限;FYC名词释义：首年佣金;FYC3600从何而来？;收展制度保证了创业安全感;【月度展业奖】;各职级收展员根据上一年度全年个人月均FYC达成数量，按照下列发放比例计提总额，并在年底一次性发放。;对于分配给收展员处于失效状态的保单，若经收展员服务变成正常件后，给予每件20元的奖励。;22;有助力的事业腾飞;新人利益演算1;推荐新人奖;新人盈利模型2;晋升组经理;新法助力 步步为盈——成长篇;新法助力 步步为盈——成长篇;根据店长收入构成 建立店长盈利模型;职务津贴;直辖组津贴;∑收展人员当月业绩责任额达成率对应金额;算一算：辅导津贴;年度展业奖;标准店;;国寿人;筹备助力;店长盈利模式;;小结：新人最佳成长路径;;;拟定个人月度目标;新人成长的标准：以晋升为导向，提供量化目标：将价值观念、学习能力、专业技能、工作习惯与新人的量化目标（活动量、业绩、晋升等）相结合，以“新人234”为基本目标，通过行业留人、收入留人、前景留人，最大限度实现新人的批量留存。 ;明确收入与活动量的关系;将收入目标转换为活动量目标 你的佣金收入 成交的保费金额 成交的保单件数 向客户提供保险建议的数量 愿意和你谈保险的人的数量 愿意和你见面的客户数量、约访的客户数量 ;寿险行业经验数据 ;拟订年度工作规划(示例);制定个人月度目标;顶薪之路 成长之路;