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PAGE PAGE 10 关于女性时尚潮流坊的营销策划方案 摘 要：本论文通过对网店各个方面进行分析，从而得出一套网店营销策略，进而总结出推广方案。女性时尚潮流坊网店营销策划方案是在网络营销策略基础上，将理论与实践相结合，对网店作详细分析。先对整个论文作绪论，简要概括方案设计的目的和意义，然后对韩都网店的情况进行网店定位、环境分析、市场分析，再介绍潮流坊网店在服装行业中产品的优势、劣势、威胁和机会，对分析进行总结，提出网店营销策略以及推广方案。 关键词：女性时尚潮流坊 网店 营销策略 推广 在这个以网络为核心的信息时代，随着计算机技术、网络通讯技术的不断进步，电子商务在全球范围内获得了迅猛的发展。淘宝网作为电子商务发展的产物，以互联网为依托，以C2C模式电子技术平台为基础，具有开放性、高效率、低成本的特点,有无比宽阔的发展空间。淘宝网是中国领先的个人网上C2C交易平台，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。据统记，淘宝网2012年将达一万亿人民币，是亚洲最大的网 络商业圈。用淘宝创业也成为更多年轻人的追求。 如今网络已经成为我们生活中不可缺少的一部分，网上购物、网上支付渐渐的与我们越来越近电子商务也无形中已经参与了我们生活中的很多社会活动，子商务的逐步发展，也为我们学习和参与电子商务提供了很多平台，但是很多我们身边的人对电子商务、网上购物、网上支付、支付宝、网络安全等一系列的新鲜事物还不是很了解，我们希望通过开展电子商务，传播网上购物技巧以及电子商务相关知识，帮助大家利用网络更快更方便地了解所需要的信息。基于此，我们很有必要对女性时尚潮流坊作一个全方位的营销策划方案。 一 、店铺基本概况 （一）网店简介 网店名称：女性时尚潮流坊 网店店址： ） E-mail： 1334520233@ 货源选择：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。 主营商品：总体经营休闲时尚女士鞋子。 （二）网店定位 1、 目标客户群分析 根据调查，我们把目标客户定位为18~30岁的年轻女性，具体包括：一是指在校大学生，二是指刚刚走向社会收入不高，但又需要一个上档次的鞋子的女性。 网店定位的这个年龄段的消费群，是一群追求时尚，追求个性的年轻人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对鞋子的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换鞋子最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。 2、价格定位分析 现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，我认为可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格，这样能让大部分消费群体都接受，而且定期的打折活动也纷纷卷起。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。 3、 品牌定位分析 现在顾客在网上买东西都会有品牌效应。淘宝上店铺众多，各店铺之间处于同质化竞争状态，所以店主也不断提高信誉，力图以更好的品牌和评价来争取客户。 二．市场分析 （一）传统市场分析 通过对女士的调查，我们注意到女士对鞋的需求率也比较高，根据我们的观察，她们一般情况下一季会买三到四双鞋，甚至更多，同时我们的目标群体中有相当一部分在不停地追赶潮流，就算鞋仅仅有一点点旧，他们就会考虑买新的鞋，所以这是一个很大的市场，我们综合考虑这些因素，决定我们女鞋的款式主要为高跟鞋、平底鞋、松糕鞋，年轻且不失活力。 通过对市场的调查，我们了解到现在传统女鞋市场虽然需求不小，但市场上女鞋的价格相对比较高，有点上档次的鞋子价格就更高，很多人对此都是望而却步。同时，对于学生而言，由于现在很多学校都远离市中心，学生们买个东西要跑很远的地方，很不方便：对于职业女性而言，平时工作较忙，好不容易的星期天要好好的睡睡懒觉，不想去逛街，因为逛街是一件很累的事情。 （二） 网络市场分析 通过对网上数据的比较，我们发现，近几年，电子商务的发展，可以说是突飞猛进，网上购物已经成为一种流行趋势，特别是对于在校大学生和在职女性而言，所以发展网上鞋店具有很大的前景优势！再者，网上商店减少了很多中间环节，所以价格相对会便宜很多，这正是在校大学生和收入不是很高的女性所期待的。 同时我们了解到女人从不怕鞋子太多成为负担，“即便一个人拥有100个鞋子，也是合情合理的。”某著名时尚专栏作家如是说。鞋子于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻。特别在时尚大师们的大力推动下，鞋子更俨然一个时尚前沿点。据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2：1：1，二线城市一般也达到了4：2：1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京