《营销心理学》项目七洞察价格心理.pptx

项目七 洞察消费者的价格心理 NO.1 知识目标：了解消费者价格心理的概念、特征；理解消费者的价格判断。掌握在价格制定和价格调整时消费者的心理变化及相应对策。 能力目标：掌握在价格制定和价格调整时消费者心理变化理论在实践中的具体应用；能够分析和洞察消费者在购物时的心理价格门槛，并根据分析结果确定商品销售价格。 【学习目标】 NO.2 任务1 消费者的价格心理与价格判断 [案例导入] “高档西服”变身记 在繁华的闹市有一家服装店，店里面经营了大量的西服。由于店面到期，服装店老板低价处理存货。其中一套原价320元的西服，老板的促销价是120元。当老板把120元的价签挂在这套西服上时，好多消费者进店来看，但是大家看过西服后，都摇摇头走了。老板很纳闷，心想：“我做出这么大的让利，大家为什么不买呢？”他很生气。于是，他拿起笔，在“120”后面填了个“0”，这套西服从普通西服摇身一变，变为“高档西服”。老板想，反正没人买，定个高价也无所谓，为其他西服提提档次吧。没想到，老板刚刚调完价格后，进来的消费者试了试，就高兴的花1200元买走了那套本为120元的西服。 问题与思考：老板把价格调高以后，为什么就快速的将那套西服销售出去了呢？ NO.3 (一)比值比质功能 (二)自我意识比拟功能 1.社会经济地位的比拟 2.文化修养与生活情趣的比较 (三)