保险营销员-主管的职责(001)学习资料.pptVIP

主管的基本职责;一、主管的定义;二、主管的重要性;职,是职业,你所从事工作的统称。 责,是责任。 两个字合起来的含义就是—— 你所从事工作本身的责任。 ;营销员;（一）营销员与业务主任的异同点;（二）业务主任的角色定位;一、履行各层级营销员的基本职责 二、进行有效增员和组织发展，育成新的业务主任 三、对所辖营销员进行日常管理，完成业绩目标，提高人均绩效，包括业务策划、激励活动、小组培训、会议等活动的管理 四、达成公司对业务主任层级的各项考核要求 五、参与所属营业部的工作规划，协助营业部经理完成营业部的日常管理工作，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的相关规章制度;（四）业务主任的核心职责;1.精销售;主顾开拓;为什么要增员;增员选择;1、组织发展是发展组织，必须通过系统化运作来实现； 2、组织发展不是波段，而是习惯与平台，组织发展要可持续化； 3、组织发展手段与时俱进，创新驱动，核心是垄断渠道，投入制胜。;关于小组新增的四项核心举措 1、关注基因及结构 2、关注架构及规划 3、锁定核心人及关键事 4、建立系统促进留存;A、你现在在哪里？（现级别与现状） B、你要做什么？（最终目标） C、你为什么要去？（晋升的好处） D、你要到哪里去？（晋升的标准） E、你怎么去？（差距与举措）;为什么要辅导;辅导面谈;为什么要管理;管理是团队高效运作的动力！;业务组经营之目标管理;业务组经营之差勤管理;活动管理是对自己及属员每天的活动过程进行约束、控制、检讨、总结、评价的方法;让营销员赚到钱 养成良好工作习惯、建立正确心态 让主管赚到钱 找出 KASH关键问题，进行有效的辅导;财富宝典的维护与管理 制定拜访计划及收入目标 进行拜访及服务活动 填好工作及经营日志 批阅营销员工作日志;活动管理工具;确定二早时间、主持人、流程及主题 注重二早的效率与效果 以解决营销员心态与技能为主;业务组经营之沟通与激励;活动管理花絮;优秀业务主任的五大特质; 一位富甲一方的企业家到某省的一个贫困地方考察。当他目睹一户贫困人家吃饭的情形时，禁不住直掉眼泪。原来这户人家全家老小吃饭的碗，竟是几只破得不能再破的陶罐，更让他吃惊的是全家连一双筷子也没有，吃饭时都是直接用手抓。菩萨心肠的企业家无比难过，便许诺给这户人家物质帮助。可是当他走出他们的家门后，又马上改变了主意，因为他看到这户人家的房前屋后都长着极适合做筷子的竹子。 一位记者到一位生活在平困线以下的女工家里“送温暖”。这位女工的丈夫早几年病逝，欠下好多钱，两个孩子，其中一个有残疾。女工微薄的薪水养三个人，还要还债。但记者见到这位女工时，却发现她脸上的笑容就像她的房间一样明亮：漂亮的门帘是自己用纸做的，灶间的调味品尽管只有油、盐两种，但油瓶和盐罐却都擦得干干净净。记者进门时女工递给他的拖鞋，鞋底竟是用解放鞋的鞋底做的，在用旧毛线织出带有美丽图案的鞋帮，好看又暖和。女工说，家里的冰箱、洗衣机都是邻居淘汰下来送给她的，用这蛮好。孩子很懂事，做完功课还帮她干活。 两个小故事告诉我们： 劳动与勤奋才是创造财富的最直接的方法，不管你有多少资源和成功的要素，如果不积极的劳动起来，就只有贫穷。贫穷的斗志比贫穷的生活更可怕，更让人瞧不起。在保险行业也是如此，财富是要靠自己去创造的。;人们之所以愿意追随你，是因为你带给了他们希望！ ——科林·鲍威尔; 有了雄心壮志 又脚踏实地 胜利一定属于我们！