民营企业国际化开拓及对策分析 -.doc

民营企业国际化市场开拓及对策分析--以小米手机为例 摘要 随着全球经济一体化，越来越多的中国制造企业开始走向世界。而互联网时代的到来，为企业的国际化进程提供了契机，在这样的大环境下，小米手机的销售采用了完全电子商务化的手机订购模式，完全打破了以往新款手机上市后的实体店销售方式或者实体店面和网络相结合的销售方式。这既得益于小米手机自身卓越的手机性能，同时也折射小米手机团队对互联网时代新媒体的敏锐嗅觉，以及小米手机借助互联网独辟蹊径采用新型营销模式的创新力。对此，本文主要探讨小米手机的国际化策略，试图找出存在的问题，以更好的促使我国民营企业国际化战略的发展。 关键词：国际化，民营企业，市场开拓，小米 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 25134 第一章 引言 1 11840 第二章 小米手机国际化市场开拓的现状 2 27785 2.1 小米手机国际化的动因 2 23006 2.1.1 开拓海外市场 2 10817 2.1.2 提高品牌知名度 2 32034 2.1.3 打造核心竞争力 2 20685 2.2 小米手机的国际化开拓的现状 3 26515 2.2.1 “农村包围城市”战略 3 18911 2.2.2 人才国际化战略 3 23378 2.2.3 低价战略 3 14691 第三章 小米手机国际化开拓的困境 4 30121 3.1 对海外市场的不了解 4 21595 3.2 进入模式选择不当 4 30948 3.3 合作伙伴伙伴匮乏 5 6103 第四章 小米手机国际化市场开拓的策略 6 27144 4.1 深入了解国际市场环境 6 10318 4.1.1 筛选目标市场 6 18721 4.1.2 研究选定市场 6 9510 4.2 调整进入模式 7 22840 4.3 与当地渠道商加强合作 7 21906 4.3.1 与当地渠道商加强合作 7 14465 4.3.2 建立国际战略联盟 8 31342 第五章 结论 9 23658 参考文献 10 18267 致谢 11 第 第 PAGE 7 页 共 11 页 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 16 页 第一章 引言 随着世界经济逐步走向一体化的进程，科技得到了迅速的发展，且市场竞争也在日益激烈，在这样的大趋势下，使得小米手机在经营环境上变得日益不安，使得很多国际上的跨国公司实施大规模兼并和重组，且战略层次上的竞争日益激烈。在加上对外开放的日益成熟发展，竞争环境也变得越来越复杂，很多的民营企业面临这亏损的情况，面对竞争日益激烈的国际市场，小米手机如何利用互联网工具在国际市场站稳脚跟，提升国际市场营销能力就显得尤为重要。由于小米手机的国际化起步时间不长，从搜集到的资料显示，小米公司尚且缺乏系统的国际化战略，基于此，本文主要探讨小米手机的国家化市场开拓现状，了解清晰小米手机市场开拓的动因及开拓的基本情况，再次基础上，找出小米手机国际化开拓的困境，最终提出小米手机国际化市场开拓的策略，以更好的促进小米手机的国际化市场发展，并在国际市场上站稳脚跟。  第二章 小米手机国际化市场开拓的现状 小米公司是一家移动互联网企业，小米手机、MIUI系统、米聊是小米公司的三大核心业务。小米手机是是一款智能手机，最初采取的线上销售模式，而后实施线下销售模式，在我国手机市场占据了一定的市场份额，并且逐步进行国际市场的开拓，下文将对开拓国际市场进行具体分析。 2.1 小米手机国际化的动因 2.1.1 开拓海外市场 全球经济一体化的发展，国际市场竞争日益激烈，各行业企业开始争夺市场份额，这在企业生产和发展中有着十分重要的作用，特别是行业竞争充分和产品同质化严重的现状下，若市场份额较低，那么势必就会面临被市场挤出局的威胁。所以小米手机公司要想在整个手机领域中得以长久的发展，并在保持现有市场占有率的基础上将其扩大，若只是靠国内市场往往不足，这就需要加强开外市场的开拓，将自身的全球市场占有率提升，才能提升自己与国际主流手机品牌之间的竞争，推动规模化生产的同时促进自身整体实力的提升与优化。 2.1.2 提高品牌知名度 在手机产品购买过程中，消费者对产品的知名度有着较大的倾向，且产品品牌往往要比产品性能的认识更多。尤其是在当前消费观念下，若品牌的知名度越高，那么就能更好地彰显使用者的身份与品位。当前，小米品牌在中国大陆市场具有一定的知名度，而要想与苹果、三星等品牌相媲美，还存在一定的距离和差距。这就需要在走向国际市场的进程中，勇于接受全球市场的考验，使得更多消费者对小米品牌的认知度提升，并逐渐发展为小米手机粉丝，才能更好地促进品牌国际知名度