市场营销学报告市场细分.docVIP

PAGE PAGE 7 关于开发四川农业大学成都校区学生市场调查与细分 市场营销学通论 关于开发四川农业大学 成都校区学生市场调查与细分 姓名： 周君怡 学号： 班级： 工商管理2011级2班 目录 市场选择基本信息??????????????????????3 市场选择???????????????????????3 主要消费群??????????????????????3 市场优势分析????????????????????????3 市场调查分析????????????????????????3 平均生活费??????????????????????3 每月愿意支付在化妆品上的金额?????????????4 认为化妆品主要功能??????????????????4 化妆品消费需求????????????????????5 哪些化妆品是必备的??????????????????5 市场细分??????????????????????????6 依据需求选定产品市场范围???????????????6 列举潜在顾客的基本需求????????????????6 分析潜在顾客的不同需求????????????????6 移去潜在顾客的共同需求????????????????6 为分市场暂时取名，并进一步认识各分市场的特点?????6 人口细分????????????????????6 心理细分????????????????????7 地理细分????????????????????8 部门细分????????????????????8 市场选择基本信息： 市场选择：校园化妆品市场 主要消费群：四川农业大学成都校区在校学生 市场优势分析： 校园是化妆品消费的一个很有潜力的市场，在校园中，无论是刚踏入校园的大一新生，还是即将走出校园的学生，都对化妆品有着不同程度的需求。 女生都渴望有着光鲜亮丽的一面，都希望自己能够美丽漂亮，而化妆品和保养品的出现，正是为大家带来了机会。总体来说，大学女生对化妆品的认识还是很初步的，但是需求量却很大。例如，大一的女生大多数刚开始接触化妆，因此对化妆知识的需求很大，同时也对基础化妆品和保养品需求大；快走出校园，步入社会的同学，也多多少少需要学习一些职业淡妆，因此对一些基本化妆品同样有需求。 同时，在校园化妆品，需要抓住同学们的心理，无论是顾客的购买心理，对商品需求的差异化心理，都是值得探讨的部分。校园开发化妆品市场，若做到品质保证，服务周到，将具有很大的潜力。 市场调查分析： 在11周和12周，我对成都校区的女生做了问卷调查，询问了大家在化妆品消费，化妆品种类需求等问题，在同学的帮助下，我们一共得到132份有效问卷。 下面是我对问卷的一些分析： 平均生活费： 52%以上的女同学每月的生活费为400—600元之间， 27%的女同学每月的生活费可以达到600—1000元还有将近16%的女同学每月的生活费不足400元的，月收入在一千元以上的人数比较少只占4%,而月收入在一千元以上的人数极少只占8%。 每月愿意支付在化妆品上面的金额： 在调查购买美观、实用的化妆品可以承受的价位是多少时，如下图所示：选择价100元以下的有，选择价位100—200元之间的有，选择价位在200—500元之间有，选择价位在500元以上的被调查同学中有。 认为化妆品的主要功能： 在一项调查中问道：“你认为化妆品的主要功能是什么时”。如下图所示我们可以看出42％以上的同学觉得化妆品的主要目的是护肤和健康，而时尚、美丽和自信也分别占到45％之多。 化妆品消费需求： 有67%的大学女生认为使用化妆品是有必要的，说明化妆品在大学里的消费潜力还是很大的。首先，大学女生到了一个注重自己仪表的年纪，同时又有时间和精力来改善这些。其次，在全球经济危机的影响下，现在就业压力越来越的，大学女生尤其是大三、大四女生即将面对的就是就业压力，所以她们需要通过适当的化妆来增强自信心。 哪些化妆品是必备的： 我们可以从图表中看出大学女生所选择的必备化妆品中多数为护肤品，这和这个特殊的消费群体的购买心理有关，她们追求自然纯朴的美丽，所以她们所需的化妆品主要为护肤品有保湿、美白等主要功能，同时价位要求适中。 市场细分： （一）依据需求选定产品市场范围： 销售地点主要设置在四川农业大学成都校区校区内或者惠民社区，市场以成都校区学生为主。 （二）列举潜在顾客的基本需求： 对于大学生女生来说，顾客的基本需求主要分为三大类： 基础用品，例如：洗面奶，香皂，洗发露，沐浴露等日常必备用品。