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CJC创见多媒体音箱品牌推广策略方案(上) 标签： 音箱? 创见? 营销? 广告? 专卖店? 分类： 品牌推广 2007-01-25 15:07 ??????????????????? CJC创见多媒体音箱品牌推广策略方案 （此方案是策略方案，比较简洁，主要说明大概方式，具体详细方案需众人商讨之后另行制定。） ?推广法则：花最少的钱，办最多的事。 消费群分析 1、16--24岁的 消费者 一般是学生，因而，偏重于购买电脑多媒体音箱。因为外型小巧精致，比较时尚和节省空间。这类 消费者，正在受教育或者受过的教育水平普遍偏高，但是暂时还没有较大的经济来源，所以，选择音响时，一般会选择物美价廉的品牌，或者受朋友的影响较大。在产品的外观上，更注重时尚的造型。购买地点的选择一般是it市场。 2、25－30岁的消费者 一般是单身者或者新婚不久的年轻人，对生活的品质要求也比较高，生活的流动性较大，住房面积也不会太大，他们一般会选择比较有 知名度的品牌。主要购买地点是it市场和家电市场。3、30--45岁的 消费者 一般都是为家庭购买AV类音响。这个年龄段的消费群，消费心理更成熟，所以，选择音响时，购买时会从品质、价格、 售后服务等多个方面考虑。一般会选择知名的企业产品。这个年龄段的消费群，受教育情况中等偏上，收入稳定，经济上更宽余，住房上更宽敞，更加注重生活的素质，也更注重生活耐用品的品质。购买地点的选择一般是家电 专卖店或者百货店。4、消费群分析总结：◎产品的品质和外观依然是 消费者关注的焦点。◎企业的 知名度和 美誉度也是 消费者选择产品的关键◎产品的价格因素是 消费者关注的重点。◎男性的购买比例明显高于女性。 ????????????????????????????????? 网络营销 今天，互联网已经成为我们生活和工作中必不可少的工具，并且已经和电视、报纸、杂志、广播并列成为第五大主流媒体。网站的分类越来越细，使得网络传播的目标性越来越强，网络的即时性和互动性为企业的营销活动创造了新的空间。 1、? 建立“cjc创见”自有的网站，搭建自有的展示平台。 目前“cjc创见”暂时借用的是现代的网站，虽然两者隶属一家公司，但是现代的 新闻和广告占据了绝大部分，使得“cjc创见”品牌几乎完全被覆盖，若不经过指引很 难找到“cjc创见”音箱的展示，因此“cjc创见”必须建立自己独立的网站，摆脱这种窘境，网站需要做到及时更新，产品展示需要准确齐全，使得“cjc创见”的网站成为消费者，生产商，代理商共同交流的平台。 2、? 与《太平洋电脑网》，《中关村在线》，《电脑之家》，《小熊之家》等比较有响 力的网站合作，投放一些广告，并且争取在这些网上有“cjc创见”网站的链接。 因为目前“cjc创见”主要立足于多媒体音箱，而这些网站的受众正是“cjc创见”的主要目标消费者，因此这些广告的投放能迅速产生效用，对提高“cjc创见”的知名度和销售额度很有帮助。 另外，广告投放的形式非常关键，经过一段时间的观察，总结出以下栏目比较有影响力。 硬广告方面 A．图片新闻，主要是重大新闻或者主打产品的推荐，非常醒目。 B．最酷专题，主要是对某一款产品或者某一个厂商多方位的专题报道，有助于消费者最大程度了解该产品或者厂商的信息。 C．新品上市、美图赏析，主要展示音箱酷图。 软广告方面 A．新闻，主要报道新品上市和厂商动态，能较好传达音箱的信息。 B．导购，主要由网站编辑编写，专业程度较高，可信度也较高，对影响潜在的消费者非常有效。 C．评测，主要是由专业人士编写，从各个方面评价一款音箱新品，具有较强的导向力。 D．推荐，一般是目前市场比较流行的音箱，指向性较强。 3、? 在腾讯，易趣网，阿里巴巴等建立“cjc创见”网上商店。音响也将随着网上商城的增多、支付系统的完善而逐步实现网络销售，预计会有越来越多的音响网上专卖店出现。而建立这些网上商店的成本非常低。 ??????????????????????????????????? 杂志营销 一本优秀的it专业杂志在其读者中拥有非常大的影响力和导向力，而且由于杂志的更新时间长，所以其广告也能起到较长时间和较大范围的影响，如《微型计算机》，《现代计算机》，《新潮电子》，《中国计算机报》等，因此“cjc创见”不应忽视在it杂志上的广告投入。 目前，《微型计算机》，《现代计算机》，《新潮电子》等杂志上，几大音箱厂商如漫步者，惠海，麦博等都有广告投入，竞争比较激烈，但是《中国计算机报》等报纸上比较少音箱广告，因此在选择广告杂志时候要有的放矢，在一些竞争比较激烈的杂志上适当投放一些广告，以维持“c