江苏泗阳 广场西侧地块项目市场策略规划建议提报功夫堂.ppt

定位思考 立 足 点：主商业干道北延伸区域。 依托要素：周边学区、新建住宅，人民路商圈。 支撑要素：未来城北高尚人文居住板块。 利 益 点：整合文化业态，打造文化休闲生活广场。 操作思路：抢先市场，升级硬件，外埠引进趋同型业态；主题化定位，整合业态，大块状商业与街区商业结合，争取销售型物业面积体量最大化。 ？ 商 业 价 值 立 足 点：城北综合生活居住区板块 依托要素：城北人文地段，良好的教育背景，便捷的交通。 支撑要素：高品质产品、智能化管理服务、纯熟的配套。 利 益 点：学区文化社区，升级生活的尊尚选择。 操作思路：再造地段价值，突破产品设计，打造精品概念。合理型户型，合理价格，快速去化，形成产品利益点。 ？ 住 宅 价 值 总体定位 【泗阳首个泛文化主题商业广场 】 －学区府地·主题商街·人文社区 － 万佳汇科技文化广场 万佳·菁华名门 定位诠释—— 1、冠以开发企业“万佳”名称，一方面，树立和积累企业品牌知名度。“万佳汇”凸显出大气磅礴的气势，汇聚泗阳文化主题产业的各类业态，集聚学区府地。 2、强调学区地段、文化主题商业、人文居住生活三大利益诉求，形成竞争价值。 3、商业主诉泛文化主题广场的概念，进一步强化主题商业的价值因子。住宅主诉“学府领地”，追寻未来名门生活的概念，与同类、同板块的项目形成差异定位，切割客群。 产品主题定位 万佳汇科技文化广场 多层（主体） 泛文化主题商业广场，学府人文社区。 科技数码类 文化办公类 区域配套类 电脑、电子数码、 成品、电脑维修、 电脑家具等 办公文化用品、书店、 琴行、眼镜、音像 制品、培训机构等 经济型宾馆、 社区配套、休闲餐饮 超市、时尚百货等 万佳·菁华名门 3 大 主 题 学府社区 小高层（补充） 满足自主型需求 的小户型设计， 快速去化 结合舒适性的 特色户型， 提升品质感 ＋ 案名建议 重点推荐 总案名：万佳汇科技文化广场 住宅分案名：万佳 ·菁华名门 案名诠释： 总案名万佳汇，包罗万象、汇集财富之意。本案名不仅延伸“万佳”企业品牌，同时暗含集约文化科技产业，打造泗阳全新文化商业项目的意图。大气磅礴，琅琅上口。 住宅分案名菁华名门，诉求“学府文化”卖点。意指本案位居学府领地，居于此，是成就人才、名门望族的传世府邸。 备选案名： 1）阳光100文化城 阳光佳苑 （无限阳光生活，新生代圆梦） 2）世纪星科广场 世纪星座 （e时代集权，演绎未来梦想） 3）博世科技文化城 博世家园 （文化传世府第，耀辉流金岁月） 4）领先文化广场 领先人家 （文化教育领先，知本宣言） 基于以上主题定位，我们建议案名如下： 住宅客群 居住客群圈层图 核心客群：第一圈层的主推客户。 包括：周边5所学校的教职员工、当地的政府公务员、企业职员以及地缘置业习惯者。这些客户将成为本项目挖掘的第一批客户。 重点客群：第二圈层的扩展客户。 包括：下属乡镇以及周边县市富有阶层、在外经商因恋巢回住者。 通过对第一圈层客户的挖掘，实现短期内热销，形成一定品牌及人气，加上项目本身的高品质建设，给予这类客户充分的信心，从而吸引其到本项目置业，实现目标市场的有效放大。 游离客群：第三圈层的扩展客户。 包括：主要指二次置业者、投资客群。在项目开发到达一定程度，规划设计、配套设施、物业管理清晰可见，同时项目品牌价值已经得到充分塑造，从而吸引第三圈层（挑剔）客户便顺理成章。 我们主要卖给谁？ 吸引谁来消费？谁来投资商铺？ 关键点：商业物业的销售，主要在于对整体商业的定位。成功的定位才能快速激活市场、形成商业氛围，商业氛围有了，商家就自然选择买租店铺，租金上涨，投资客也自然会投资。也就是说，只要找到商业定位的依据，即目标消费群，那么，投资客群就有了。 商业客群 办公用品、图书城 本案作为学区腹地，依托周边5所中学的学生消费群体 数码主力店、电子专业街电玩、网吧等 依托周边校区和大型居住区域，辐射全县乃至下属乡镇的的专业数码街 时尚休闲小百货 依托周边居住区和校区，中低档次定位，主要满足学生群体和周边住家的消费。 文化产业培训机构 辐射全县的音乐、舞蹈、外语和各种技能培训，依托周边众多校区学生，和日渐成熟的居住人群， 社区配套 主要周边生活区域及学区的生活配套、学校配套消费。 消费客群： 置业客群： 1、私营业主、个体经营业主：泗阳经营数码、电脑、办公文化用品的私营业主 2、有闲钱的投资客：泗阳当地、宿迁及周边富裕人士看好投资。 价格定位 项目名称 产品类型 住宅 (元/㎡) 商铺 (元/㎡) 周边在售 项目 清华园 多层/小高 多层：1700 年底开盘，预计